立势.破局顺德绿地国际花都2015营销沟通案4.8亿；56000方；品牌成功落地；销冠BUTNOW认清现状万科缤纷四季竞品分析片区竞争进入白热化阶段。绿地国际花都实力国企，世界500强，顺联广场正对面，项目自身配套丰富，产品类型多样化，68方陈村唯一珍稀户型。顺联核心商圈在售综合体。房地产万科龙头品牌优势，陈村第一大盘的形象深入人心。前期推广到位，本地客户基础良好。悦峰天誉居富庶之地，中小规模，以区域价值立足，项目价值的兑现和市场印象主要停留在楼盘坐落于顺联广场旁，利用顺联万科缤纷四季位置顺德陈村佛陈路与景明路交界处占地面积15.69万㎡建筑面积43万㎡容积率2.5绿化率45%物管费2.98元/㎡/月2014年销售均价9075元/㎡（带精装）2014年成交面积9.2万㎡万科缤纷四季2014年，万科缤纷四季早城主打刚需产品，以80-90㎡的精装小三房产品为主。万科缤纷营销表现依托万科品牌在陈村本地的影响力，前期线下拓展覆盖面广，13-14年以精装修低总价产品补缺市场，实现快速走货。14年1-4月万科缤纷四季花园余货清尾，为后续万科缤纷四季早城做前期。清货均价9000元/㎡。14年5-8月上半年以持续销售为主，价格一直维持在9500-10500元/㎡；5-8月销售557套。14年9-12月刚需产品抢占市场空缺，推货频密，产品总价控制在80-90万/套带装修，9-12月销售337套年底以促销钜惠为噱头，全面降价。一口价单位均价8900元/㎡。悦峰天誉位置陈村镇合成社区居民委员会白陈公路189号占地面积3.3万㎡建筑面积10.8万㎡容积率2.5绿化率35%物管费2.28元/㎡2014年销售均价8224元/㎡2014年成交面积3.2万㎡悦峰天誉2014年，悦峰天誉主推产品105-135㎡，少量150㎡以上产品，单价相对比较稳定，毛坯7500-8500元/㎡之间，年底促销最低去6999元/㎡。悦峰天誉营销表现围绕顺联商圈核心梳理项目价值，销售结果受品牌及周边工厂环境影响，并无太大亮点。14年1-4月悦峰天誉在陈村塑立豪宅形象，由于开发商资源链宽松，对于销售资源回笼压力不大，价格前四个月超过8500元/㎡。14年5-8月5-8以持续销售为主，价格一直维持在毛坯8500-9000元/㎡；每周推出20套左右的特价单位。14年9-12月10月悦峰天誉首推精装补缺市场空白，更以年底促销钜惠为噱头，全面降价。7座带1500元精装建面120方产品一口价单位均价8400元/㎡。1-4月消化30套5-8月消化125套9-12月消化151套绿地国际花都位置顺德陈村顺联广场旁占地面积21万㎡建筑面积5.6万㎡容积率3.5绿化率35%物管费2.48元/㎡/月2014年销售均价8260元/㎡2014年成交面积7.4万㎡绿地国际花都2014年，绿地国际花都主推86-108㎡首置首改产品，均价8260元/㎡。绿地国际花都营销表现绿地国家花都品牌和新城优势建立，产品类型丰富多样，刚需、大平层、公寓、商铺均取得良好的销售业绩，不断深化和验证第一品牌优质盘的地位。14年1-4月绿地国际花都1-3月项目1期持销期，4月份3、4座新货加推毛坯8500元/㎡。1-4月销售187套。14年5-8月上半年以持续销售为主，价格一直维持在8000-9000元/㎡；5-8月销售229套，较前4个月有所增长。14年9-12月进入金九银十，项目进入一期清尾阶段，一期余货单位促销最低6800元/㎡起，受到市场的热烈反响，一口价单位均价7300元/㎡。9-12月销售386套。鼎见到的。立三足都是拼价格拼出来的！这不是我们想竞品分析2014年下半年市场陷入价格“肉搏战”，三大竞品楼盘不断暗自降价，但仍难以撬动市场。遗留问题较多·那些说不清道不明的坑！营销费用超支····4260万的营销费用！2900万的未付款项！做活动靠求、发短信靠压、做物料靠骗、催款项靠哄……滞销产品突出·商铺卖了15套，1565万·商办卖了7套，319万·全年业绩主要依靠住宅在苦苦支撑TARGET营销达成2015我们的目标是：卖到没的卖!产品总套数已售套数剩余套数总面积（㎡）已售面积（㎡）剩余面积（㎡）总货值（亿）已售货值（亿）剩余货值（亿）一期住宅8688422677730647607541123196.496.30.19二期住宅65817148716527482335.361.373.99商铺25090160165245838106863.351.811.54公寓/写字楼81692724357364023317133.320.622.7合计2592119513971947501017999295118.5210.18.42营销目标2015年项目须去化8....
