第1页共69页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共69页目录一.市场分析...................................................................................................................2营销环境分析..............................................................................................................2消费者分析..................................................................................................................5企业和竞争对手分析................................................................................................11二.产品分析.................................................................................................................12三.推广方案.................................................................................................................18四.线下活动.................................................................................................................19线下活动一..........................................................................................................19线下活动二..........................................................................................................24线下活动三..........................................................................................................32促销活动一：“辞旧岁迎新年”......................................................................36促销活动二：“女生节促销”..........................................................................38五.线上微博推广.........................................................................................................40微博推广概述.....................................................................................................40“柯老师”微博推广方案.........................................................................................42柯佳官方微博改进..............................................................................................57六.推广预算.................................................................................................................59七.对企业的建议.........................................................................................................61第2页共69页第1页共69页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共69页一、市场分析营销环境分析1.市场构成消费者规模：厦门大学漳州校区共有7000名左右的在校女大学生，每年都有一定数量的入学新生以及大四毕业生，女生总数基本保持稳定，同时还有其他女性消费者（包括原著居民和外来务工者），这些群体构成了以在校女大学生消费群体为主的漳校市场，由此看来，漳校市场有一定规模的市场，且总需求量较为固定。中间商构成：同时，由于漳州校区处于漳州开发区，尽管消费者能够通过公交与轮渡等交通工具前往厦门，但并不是十分便利，距离厦门市内商业住宅区仍然有一定的距离，且校区周边并无大型卖场，较大型超市在南区校外有两家，北区外一家，另有小型便利店若干，校区内有超市三家，规模大于校外超市，漳校市场上的零售商数量有限且相对集中。产品种类以及竞争者：在漳校市场上，各类品牌的卫生巾产品十分齐全，主要有：安尔乐、七度空间、护舒宝、苏菲、娇爽、洁婷、妙雅、Free、朵朵等知名品牌，其中，七度空间、ABC、苏菲、护舒宝为较大的市场占领者，娇爽、安尔乐、朵朵等品牌仅次于它们也占领了一定的市场份额，柯佳“茶香丽人”卫生巾产品在校外超市均有销售，但在其市场占有率几乎为零。2.SWOT分析企业在市场中的优势：第3页共69页第2页共69页编号：时...
