内容页码“金字塔”概述‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨第一章基本知识一、销售业务代表的工作职责（模块1）‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨二、关键指标（模块2）‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨三、确立和达到工作目标（模块3）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨四、成功三要素（模块4）‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨五、业务人员晋升进程（模块5）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨六、沟通技巧（模块11）‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨七、良好的习惯（模块10）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨八、计划拜访（模块12）‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨第二章行政与效率一、如何填写业务人员周报告（模块7）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨二、有效的时间管理（模块9）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨三、汇报竞争对手活动（模块24）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨第三章业务管理一、跟路线（模块6）‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨二、销售拜访行程的管理（模块8）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨三、售点内的促销实施（模块25）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨四、提高现有售点的销量（模块26）‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨第四章建议订单一、建议订单操作程序‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨二、使用客户卡（模块13）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨三、存货周转（模块14）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨四、开发新客户（模块15）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨五、提高包装铺货（模块16）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨六、提高品牌铺货（模块17）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨七、零售价的管理（模块18）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨八、冷饮设备的投放（模块19）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨九、标准生动化（模块20）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨十、投放POP（模块21）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨十一、库存管理（1.5倍原则）（模块22）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨十二、利润的故事（模块23）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨十三、专业销售技巧（模块27）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨附:业务代表日/周报表(1)---试行¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨业务代表日/周报表(2)---试行¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨第1页共50页模块如何填写业务代表每周报告有效的时间管理24．汇报竞争对手活动模块13．使用客户卡14．存货周转15．开发新客户16．提高包装铺货17．提高品牌铺货18．零售价的管理19．冷饮设备投放20．标准生动化21．投放POP22．库存管理23．利润的故事27．专业销售技巧编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共50页“金字塔”概述“金字塔”的培训共有27个模块，我们依据27个模块相互间的联系，将其划分为四部分。售点第一章：基本知识第二章：业务管理第三章：行政与效率第四章：建议订单模块1．销售业务代表工作职责2．关键指标3.确立和达到工作目标4.成功三要素5.业务人员晋升进程11．沟通技巧10．良好的习惯12．计划拜访模块6．跟路线8．销售拜访行程的管理25．售点内的促销实施26．提高现有售点的销量售点执行---消费者购买驱动要素业代的知识、技能、态第2页共50页第1页共50页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共50页第2页共50页第3页共50页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共50页消费者购买的驱动要素与业务代表工作之间的关系对消费者来说，当他步入一个售点，分布在这个售点四面墙内的所有驱动要素，都能影响他购买我们的产品的意欲，这些驱动要素是由下至上，从基础到复杂排列的。只有做好了下面的工作，上面的工作才会有效果。如：如果质量不好，就无法很好地铺货；假如基础工作没有做好，促销就不可能取得很好的效果。这些都是业务代表能控制的环节。质量质量重要性：质量是产品的生命能控制的方面：存货周转（模块14）铺货率铺货率重要性：重要性：让消费者随时能买到可口可乐。能控制的方面：能控制的方面：开发新客户（模块15）利润的故事（模块23）客户卡（模块13）...
