连锁药房营销方案(DOC8页)VIP免费

第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共7页中秋、国庆双节促销活动策划方案一、活动目的：1、以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传寿尔春药业有限公司的整体形象，提高客户的知名度和美誉度;2、通过中秋、国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大寿尔春药业有限公司连锁药房的营业额;二、活动主题：举国欢庆豪华派送七重礼！三、活动时间：2015年9月15日——2015年10月3日四、促销活动内容的设计：1、中秋破“千“活动------聚焦中秋送礼单品突破：聚焦关注、聚焦力度、聚焦氛围1.1突破品种：第二件半价：三七粉、铁皮石斛、西洋参第二件享半价。1.2破千商品，连锁需制定总任务，任务需翻倍5-10倍。达到任务量，“第二件半价活动”连锁和仁和药都堂生各承担一半费用，药都堂承担部分次月补货给连锁。1.3保证库存:.连锁提前一次性进货不少于目标的5.5倍。1.4.前期准备:提前三天群里分享产品知识点，销售技巧，鉴别技巧，解决销售中可能出现的爽单情况。1.5提供专门pop模板和鉴别卡、关联单页。保证氛围。1.6负责人和助教及时门店跟进，落实产品功效和关联技巧。第一时间解决可能遇第2页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页到的需要。2、中秋员工双重礼（药都堂承担）注意事项：2.1“员工奖励”需在群里晒单，未晒单不予奖励；店长奖励：销售金额由连锁运营提供数据。2.2、数据每天公布，奖品每周内由地区经理直接送给获胜者手中。2.3活动奖品，省公司自己预估好数量，提前申请。凭小票、或客户晒单截图核销赠品。3.中秋团购惠/目的：中秋节是一年中送礼的高峰，我们可以走进社区、走进企业、发动需要的亲戚朋友做好团购，实现销售的翻倍突破。一次性购买药都堂商品999元，享8.5折，负责员工可共享受零售额5%额外红包奖励（折扣连锁承担，员工奖励药都堂承担）4、中秋陈列比赛评分标准见附件11、与连锁一起联动会员，做专业知识集中培训2、做一些非商业、人文情怀的活动与连锁、店员、顾客保持互动，保持和顾客的粘性。做陈列大赛时，可以联动我们的代金券发放赛事项目针对人群赛事内容备注第3页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共7页陈列大赛连锁、员工连锁所有门店参加比赛，初赛选出连锁药店前5名。决赛评出冠军、亚军、季军。评比标准：《陈列八大标准》+养生中药氛围打造+门店海陆空氛围营造；方式：评委打分占比60%，各个门店投票占比40%。设奖：初赛获胜奖励是仁和药都堂礼品包，决赛获胜前三名由3000/2000/1000元现金不等。具体细节，详见该《项目推进表》五.七重大礼等着你：1、一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼发放数量限前20名进店的消费者。(制造噱头，吸引眼球)2、二重礼：国庆特价礼惊爆价，仁和药都堂的三七粉原价168元每瓶，活动特价第二瓶半价。此活动不参与其他礼品及服务活动，每天限购100瓶。本数量仅供参考，商家可以根据身情况自行申请。（本店特色）3、三重礼：中秋红包礼(代金券后附)凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼0.1元至1元不等，先到先得。（聚增人气）4、四重礼：国庆现金礼(特价产品除外)活动期间凡购买仁和药都堂产品18元的消费者凭购买小票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户第4页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共7页的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。（此活动在平常也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。）5、五重礼：累计得好礼三七粉（3个空瓶瓶盖换1瓶原品；目的：回馈老客户，保持老顾客的忠诚度操作细则：橱窗海报通知。明确告知消费者在哪家门店哪一天我们开展空瓶换购三七粉的活动，提前宣传到位通知到位。空瓶换购活动在门店举行期间，负责连锁门店的地区经理必须到场，亲自参与换购活动和顾客的教育工作，让消费者了解产品的功效及优势。(赠品由省...