第1页共77页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共77页食品的策略销售管理和有效推销技巧培训课程第2页共77页第1页共77页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共77页专为法国达能集团而设第3页共77页第2页共77页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共77页食品的策略销售管理地和有效推销技巧培训课程专为法国达能集团而设授课时间表日期时间一、推销人员管理17、6、951、1推销人员工作统配9：00—11：00（茶点）11：00—11：151、2推销人员的招聘11：15—13：00（午膳）13：00—14：001、3销售培训计划14：00—16：00（茶点）16：00—16：151、3销售培训计划16：00—18：0018、6、951、4销售奖励计划9：00—11：00（茶点）11：00—11：151、4销售奖励计划11：15—13：00第4页共77页第3页共77页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共77页（午膳）13：00—14：001、5推销人员的督导14：00—16：00（茶点）16：00—16：151、6销售管理16：00—18：00二、食品的有效推销技巧19、6、952、1推销人员的角色与推销术的概念9：00—11：002、2策略性推销步骤11：00—11：15（茶点）11：15—13：002、3有效推销技巧13：00—14：00（午膳）14：00—16：002、3有效推销技巧16：00—16：15（茶点）16：00—18：002、4有效推销技巧第5页共77页第4页共77页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共77页销售管理第6页共77页第5页共77页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共77页1、销售人员组织设计及结构：销售管理首要条件是订立销售管理目标。进而执行各项既定之销售活动，使目标得以达到。在推行各种活动时，需有赖各部门及有关销售人员之配合。因此销售组织及结构实为一件不可忽略之项目。由于各类机构有不同营运目标及动作方式，因此有不同之销售组织及结构。以下介绍三种最常彩之销售组织及结构。A、直系式销售组织结构（LINEORGANIZATIONINSALESDEPARTMENT）营业经理营业主任营业员营业经理营业员B、直系附助式销售组织结构（LINEANDSTAFFORGANIZATIONINSALESDEPARTMENT）市场行政总裁营业经理市场研究经理营业员扩广经理销售分析经理广告经理第7页共77页第6页共77页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共77页C、功能式销售组织结构（FUCTIONALORGANIZATIONINSALESDEPARTMENT）第8页共77页第7页共77页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共77页综合以上所介绍各类销售组织结构。一般大机构彩功能式销售组织结构。因为此一结构包括各有关活动，包括：市场研究、市场行政总裁广告经理市场研究经理营业经理客户账项经理销售推广经理营业副经理营业员第9页共77页第8页共77页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共77页广告推广、户目账项、展销等等。在此形式之销售组织内，由于客户销售与其他有关销售之管理活动有间接关系，所以营业员亦需与此等负责人世间极密切之沟通与合作，以达至机构最高之经济效益。销售员组织分配由于不同机构都有不同营运目标及动作系统，因此销售员之组织分配上亦采用不同之专责分配。以下为常采用之三种类别：（1）产品专责分配组合（2）市场专责分配组合（3）地区专责分配组合以上三类分配组合，皆要视乎不同需要及市场而加以选择，以达到所定之营运目标。2、推销人员的招聘A、推销工作性质分析；第10页共77页第9页共77页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共77页工作经过分析后，应编制一份详细的工作说明，详尽地列出推销员要做的各项工作，不能笼统地说他需要上门向客户推销或为公司建立良好的商誉。事实上，缺少了详尽的工作说明，求职者固然不清楚自己受聘后要担任什么工作，而负责招选的行政人员也不知道该挑选什么人。B、选聘推销员的工作范围主要包括下三项作业：（1）确定所需招聘人数及人员类别。这项作业包括进行工作分析和...
