抢占电视购物市场先机的实施方案VIP免费

第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共15页关于创办电视购物频道抢占电视购物市场先机的实施方案2002年，湖南经视三台合并，旗下三个频道的个性化改造工作提上了议事日程，当时已就生活频道改造为购物频道进行了可行性研究。从2003年下半年开始，湖南经济电视台购物频道筹备小组先后走访调查了台湾、上海、北京、沈阳、长春等地的电视购物市场发展状况。现提出湖南广电创办购物频道的实施方案，供局、集团领导参考。一、创办购物频道的外部环境和必要性1.1“一个购物频道救活了一个东森财团”在台湾，人们把东森购物频道看作是整个东森媒体集团的摇钱树。东森购物从1999年年底开播，开播以后营业额不断攀升，而在2000年，东森媒体集团开始大规模投资“台湾固网”，该项目耗费巨大，短期内看不到回报，到2002年，整个东森媒体集团入不敷出，就在这个时候，东森购物频道已经发展壮大，他非常强硬地拖延与供货商结算的时间，半年下来手里积压的货款达到近70亿新台币（折合近18亿人民币），这笔巨大的现金流量挽救了陷入财政困境的东森媒体集团。从此以后东森不仅不再为资金发愁，而且到处找项目投资，现金流源源不断地进入购物频道，为东森提供了扩张的资本。所以台湾的业内人士都说“一个购物频道救活了整个东森”。在这里，我们可以看到购物频道不一定赚钱，但绝不缺钱。第2页共15页第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共15页换句话说，开办购物频道的目的不仅在于赚取利润，更在于获得强大的现金流。尝到甜头的东森开始大规模举办购物频道，2003年和2004年购物二台和三台相继开播，今年，东森三个购物频道的营业收入预计将突破300亿新台币（折合近80亿人民币），而购物四台和购物五台也在最近上马。明年台湾将有统一、中信、富邦等大财团涉足电视购物行业。而在韩国，也出现了ＣＪ、ＬＧ、现代这三大电视购物的巨头，光ＣＪ一家一年的营业收入就达到１３亿美金。1.2上海—北京—香港全线抢滩电视购物在国内，新型电视购物行业的布局也在全线展开，全世界第三大的电视购物企业韩国CJ率先与上海文广合作，在东方戏剧频道开办了5个小时的电视购物节目，从2004年4月1日开播，当天销售就突破100万，本月中旬，香港方面宣布将投资1.88亿港币，创办电视购物频道“TVMART”，该电视购物频道将邀请刘嘉玲作为行政总裁。几乎与此同时，北京电视台与韩国LG电视购物达成合作协议，把北京生活频道全线改造为购物频道。另据我们了解，重庆、河南等地都已经有创办电视购物频道的计划，而在2003年年底，南京斯威特斥巨资入主长沙女性频道和东方新报，初衷就是想涉足电视购物业，只是由于品牌优势不足，最终没有成气候。连外来资本都在试探湖南电视购物市场，湖南广电的进入应该说是势在必行。1.3湖南广电当仁不让湖南广电品牌在内地的影响力和号召力远远超过东森，湖南广电人的创新理念、开拓精神和节目制作实力也不会弱于东森，湖南人的消费欲望和消费力在全国也位居前列，因此我们没有理由不介入这个市场，我们对市场的介入至少具备以下四大优势：品牌信赖优势媒体宣传优势节目制作优势先入市场优势尤其重要的是，电视购物频道的创办将给湖南广电带来诸多突破和跨越A体制上的跨越由于涉及商品交易，新开办的电视购物频道必须采用公司化、股份制运作。全新的体制将湖南广电长期的体制束缚，为湖南广电与市场接轨，与资本接轨提供强大的推动力。B资源利用的跨越电视购物频道的开办可以整合新旧资源，尤其是极大地激活现有的第3页共15页第2页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共15页沉淀资源。例如，在旅游线路的贩售上我们可以整合世界之窗、海底世界、国际会展酒店资源，发展壮大以后，我们可以考虑将国际会展中心改造成为仓储和物流以及展示中心。C成为湖南广电新的造血和输血机器购物频道收取消费者的现金，可以隔两到三个月才与供货厂家结算，这一段时间差使我们的电视购物频道手中掌控有相当巨大的现金流，为整个湖南广电造血输血。D为我们“立足湖南，走向全国...