编号：A060405密级：C洽洽瓜子股份有限公司营销策划概要洽洽香瓜子的销售量占据中国市场领先地位，是瓜子行业的龙头老大。为什么我们还要做此策划呢？洽洽瓜子在中国是做的很成功，但是他的竞争对手也很强大，如真心，在中国市场分所占份额仅次洽洽股份有限公司。要想在中国市场长期保持领先地位，我们就必须提高企业的知名度，扩大销售份额。如何提高企业知名度和市场占有份额我们在以下方面进行了策划：产品、销售渠道、广告宣传、促销管理、价格制定、公关活动等方面。该策划是我们小组成员辛勤付出的成果。策划大概的步骤是：1.确定目标主题2.制定市场调查方案3.进行市场访谈4.问卷调查5.数据整理统计、分析6.提出具体创意7.选择可行方案8.制定实施细则9.制定检查办法。第6页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共33页目录前言营销策划书概述市场分析竞争者和竞争态势洽洽香瓜子分析营销策划产品策划渠道管理广告策划促销策划价格策划公关策划第7页共33页第6页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共33页总结前言今天的瓜子行业正处在剧烈变革的时期，它所面临的市场环境日益显现出全面而深刻的“买方市场”特征。为了适应这一变化，洽洽瓜子有限股份公司将秉承“诚实”的公司信念，从顾客的立场出发，努力探求瓜子行业本质性的规律和观念，立足于现实的原点规划未来发展的轨迹，积极推进瓜子行业的改革，使以顾客的需求为出发点和最终归宿的瓜子行业在现实生活中得以实现。成立于1995年5月19日的合肥华泰食品有限公司缔造了休闲食品品牌“洽洽”，自1997年6月14日国家工商行政管理总局商标批准“洽洽”商标注册之日起，“洽洽”便开始走上打造成炒货行业的知名品牌的征程。1999年，“洽洽”瓜子面世，短短7年，“洽洽”瓜子已成为全国炒第8页共33页第7页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共33页货行业的龙头企业，品牌市场价值达18亿元，至2006年底年销售额已近20多亿元，占据着行业第一的位置。该策划的主要目标是提高洽洽香瓜子在消费者心目中的知名度和美誉度，扩大市场份额。该策划主要内容是产品、销售渠道、广告宣传、促销管理、价格制定、公关活动等方面。这次的实习，我们小组选择洽洽香瓜子作为策划对象，有如下几方面的原因：1.恰恰香瓜子是瓜子行业的老大，为他做策划说明我们对这次实习重视程度。2.洽洽香瓜子是中国知名品牌，肯定有很多人为他做过策划，我们选择他是对自己挑战，同时也想证实我们所学的知识。3.荣昌有洽洽香瓜子生产基地，我们可以进行实地学习。4.洽洽香瓜子在荣昌享有瓜子城的美誉，荣昌居民食用瓜子数量多，调查比较方便。此次策划非常感谢魏老师的指导和洽洽分公司的支持。第9页共33页第8页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共33页洽洽香瓜子营销策划书—扩大市场份额第一部分概述瓜子行业市场的研究是在基于对炒货大类行业市场的研究基础上进行的一个分类行业市场的研究，通过对行业判别分析的相关要素指标的解剖，以寻求发现行业市场的机会与机遇，同时找寻出面对的挑战与威胁，为品牌和企业的战略性的综合分析以及项目的论证立项建立一个宏观、中观和微观的评价背景。“知己知彼，百战不殆”，科学的市场研究和分析技术同样适用于部门间的沟通和事务性的工作。市场研究是企业量化数据、市场信息、重大活动、非官方消息的处理中心，用好这些柔性资源，通过信息相互间的规律性和关联性，完全可以分析出企业内部新的营销、管理方法和工具及行业发展规律、竞争对第10页共33页第9页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共33页手的相关策略。第二部分市场分析中国人磕瓜子有悠久的历史文化，不论帝王将相，还是才子佳人，以及平民百姓都喜欢吃。《本草纲目》说西瓜子：“炒食，补中宜人，清肺润肠，和中止渴”。人们形容瓜子，一旦拿起第一颗，就会欲罢不能。酒有酒文化，当然瓜子也有自己的瓜子文化，那瓜子文化到底是什么呢？中国人磕瓜子...
