第1页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共16页第13章连锁开店布点策略门店，是连锁企业的构成要素，因此，开店是连锁企业扩张事业的不二法门。但由于门店行业是植物性行业，立地点的好坏对未来营业额第2页共16页第1页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共16页有举足轻重的影响，因此，选择好店，抢占好点，是连锁企业发展的秘诀。尤其，在竞争的态势，如何藉由开好店策略的布局，在短期内建立星罗棋布的门店，抢占连锁版图，是连锁业者必争之处。开店策略是连锁企业发挥综效的最佳方式，因为开店策略布局可以将整体物流、配送系统发挥到极致。换句话说，开店，不仅只是开店而已，更重要的是发挥连锁经营的综效，让所有的店都成为赚钱的店。所以，开店除了抢占据点外，开店策略就如同布局般，良好的布局可第3页共16页第2页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共16页快速展店，且能将后勤补给资源发挥最大的综效。本章内容：1定位2开店方式2-1单独开店2-2集体开店2-3开店时机2-4商圈的类型选择2-5家数成长计划3城市布点策略4全国布点原则第4页共16页第3页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共16页4-1总部设立4-2七大地区区本部4-3连锁布点运作1定位不同的企业定位会衍生不同的开店策略。如以NO.１自居的领导业者或是企图心强盛的业者来说，在最短的时间内抢占据点是其主要的目标。在此前提下，可采取双重或多重的策略，务求在最短时间内建立最密集、最大的网点。第5页共16页第4页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共16页而对跟随主义的企业来说，回避与市场第一正面冲突，或是避开众家争夺的战场是其采行的开店策略，因为在资源运用上不及市场领导者次要市场成为市场跟随者的主要战术。如以乡村包围城市，设立门店于租金及人事费用低的地区或地点，可减轻经营成本，以迂回的方式另辟战场。本章内容2开店方式2-1单独开店第6页共16页第5页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共16页当连锁开展初期，因地难觅、管销费用偏高，可采单店开幕，一方面测试门店运作的顺畅，另一方面则测试当地市场对门店形态及产品的接受度。一般来说，此阶段为开店前两年采用的策略。2-2集体开店连锁店在各重要地点都有开店，且知名度够，消费者接受度高以后，即可依序在全国各都市采用同一城市同时有三家～五家开幕。此阶段为开店第二年或第三年起采用的策略。第7页共16页第6页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共16页2-3开店时机1)开幕的月、日、可依本业过往的绩效，选择在旺季或淡季开店。2)开幕日期应选择假期或星期六的前一天。3)依民间习俗，请专家寻找最佳的开店日子。第8页共16页第7页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共16页2-4商圈的类型选择商圈的选择应考虑店的定位，所吸引的是何种客层，商品价位如何等，商圈范围多大等，依据不同的需求来设定商圈形态。如以高价位的商品来说，其商圈的设定如下:1)商业区：流动人潮多、年龄层较低、消费水准高的门店、商业街。2)办公区：以高消费水准的金融、办公族群为主要消费客层。3)住宅区：人潮不多，但以当地消费水准高的住宅人口为主要客层，客层较为稳定。第9页共16页第8页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共16页4)住、办、商混合区：人潮不多，但以当地消费水准高的住宅人口、办公族群为主要消费客层。2-5家数成长计划2-5-1一般考量资金及整体企业门店如何控管?如果特许经营店多，则企业所需准备投资金额少，但较不易控制·而直营店多，所需资金庞大，但经营上易控制管理·第10页共16页第9页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共16页2-5-2直营点设置功能1)基本功能A.示范中心。B.训练基地。C.人才培训中心。2)短期功能A.区域发货中心B...
