第1页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共21页促销策划好销量翻三倍-----金立手机促销纪事促销说到底，就是一张纸，降鬼的纸叫符，降人的纸叫钱。促销五件事，做好不容易，把戏就几把，看你怎么耍！3倍的销量，5倍的利润，1分的投入10倍的产出。继成功策划奥克斯五一促销之后，张小虎再创金立手机五一促销神话。今年五一过后，贵阳市区的手机连锁卖场普遍反映，无论是进口品牌或国产品牌，与去年五一相比均有不同程度的销量和利润下滑，只有金立手机五一异军突起，销量翻倍增长，平均价格卖的高而且卖的多。五一前夕，金立手机贵州总代理王方忠看到本文作者张小虎在“中国营销传播网”的吹牛广告：收费10万元，确保销量翻三倍；收费5万元，确保销量翻两倍；如果翻一倍，策划全免费。于是，委托本文作者为其策划贵阳市区的五一促销活动，目标是七天长假实现金立手机销售1200台。1200台，与沿海等省会城市相比，这个销量不算大；但与去年五一七天金立手机贵阳市总销量376台相比，销量已经翻了三倍多,难度可想而知。五一结束，促销结果出来，金立手机实际销量一三58台，销量翻了3.6倍。对于这个数字，王方忠很满意，再一次高薪邀请笔者驻扎贵阳，做国庆的促销策划，以期通过十一促销，把金立手机打造为贵州省国产手机第一品牌。衡量促销活动的标准是什么？用销量说话，用利润说话，用投入产出比说话。文章写成后，笔者觉得很过瘾，兴奋之余引用了毛泽东《七律人民解放军占领南京》这首丽诗篇，为奋战在市场一线的金立手机同仁壮行。第2页共21页第1页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共21页贵阳市区钟山风雨起苍黄贵阳手机市场概况无论人口数量，城市面积，经济水平，购买力，贵阳在中国版图的省会城市都只能算作一个小城市。若说手机市场容量恐怕与东南沿海的县级市差不多。在贵阳手机卖场总共有３０多家，其中手机连锁店占手机市场容量的７０％，分别是：迅捷通讯、中意电讯、飞毛腿、中邮时代、金蜂星电讯、星运通。国美、苏宁连锁家电总共有２家，占手机市场容量的６％，中国移动、中国联通、中国电信等手机运营商总共３家，占手机市场容量的１０％，水货、二手市场共４家、占手机市场的１４％由于进场费问题，金立手机没有进入国美家电连锁；由于金立品牌暂时没有进入手机运营商全国统一的采购名单，他们在贵阳丧失了与当地运营商的谈判权。金立手机只能在６家手机连锁店的圈子里辗转腾挪，与国内外十几个品牌挣食吃。（见表一）（表一）金立手机进入连锁卖场一览表手机连锁店门店数金立手机进入的门店数迅捷通讯６５中意电讯８７飞毛腿３３第3页共21页第2页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共21页中邮时代３３金蜂星电讯２２星运通１１苏宁１１累计２４２３连锁店外争凶斗狠拉客户贵阳手机市场不大，竞争却异常激烈。五一未到，手机连锁之间在贵阳这块无烟的战场已展开无言的较量。4月26日上午，在王方忠经理的陪同下笔者走访市场，展现在眼前的是这样一番令人惊叹的热闹景象。景象一：讯捷请我们向左中意让我们向右迅捷通讯的大减价指示我们向左走，中意电讯告诉我们“买手机往右走”。（见下图）景象二：街头雄兵巡逻巷尾一夫挡关街头，讯捷通讯的旗幡迎风猎猎；巷尾，肩扛”大减价“的大刀队伍，一阵急行军，从人群中杀出。（见下图）第4页共21页第3页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共21页景象三：美女店面迎客卡通临风拦截连锁店门口自然是一派花枝招展的美丽景象（见下图）景象四：促销处处有传单满天飞每一个路过的行人最大的收获是层出不穷俯拾皆是的宣传单。（见下图）第5页共21页第4页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共21页品牌厂家倾巢出动做宣传品牌厂家不约而同地搬出十八般“兵器”阴翳弊日，如皇帝驾崩送葬一样热闹。摩托罗拉打出知名商标，联想推出色彩卖点，创维、厦新、中电或打出降价手机图片或摆放降价手机模型。（见下图）第6页共21页第5页...
