第1页共57页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共57页福建师范大学福清分校战略管理结课案例作业作业题目：美特斯邦威集团的营销渠道分析所在学院：管理系班级：2011级市场营销小组成员：许小燕:1一八572011011林桂峰:1一八572011027任课教师：薛良贵作业提交日期：20一三年5月20日第2页共57页第1页共57页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共57页目录一、企业概述..................................................................................................................................3（一）美邦简介.......................................................................................................................3（二）、美邦发展历程...........................................................................................................4（三）公司品牌及其精神.......................................................................................................7（四）公司文化.....................................................................................................................8（五）品牌系列.......................................................................................................................9二、美邦渠道环境分析.................................................................................................................11（一）宏观环境分析：.........................................................................................................11（二）企业内部.....................................................................................................................16三、渠道的设计............................................................................................................................25（一）设计“理想的”渠道系统.........................................................................................25（二）设计理想的分销系统（是短、平、快的扁平化的渠道模式）.............................28（三）生产销售流程图.........................................................................................................30（四）销售渠道设计.............................................................................................................30（五）加盟店---为什么要选择特许加盟店.......................................................................32四、渠道的选择............................................................................................................................34（一）渠道战略性选择.........................................................................................................34（二）选择渠道成员的原则（1）相互认同原则：认同联销体。.................................35（三）渠道成员的选择策略.................................................................................................35（四）选择中间商的方法...................................................................................................35五、渠道的管理..........................................................................................................................36（一）加盟店的制度管理.....................................................................................................36（二）美邦渠道冲突管理.....................................................................................................37（三）美邦的供应链管理........................
