圈子全套读后感《圈子圈套》的作者王强。作者在清华大学获得工科硕士学位后，出人意料地到联想集团做了一名最底层的销售员，然后先后在ssa中国公司、西门子中国有限公司、siebelsystems和sasinstitute等多家知名外企工作。短短七年间，从国内企业的一名普通员工飙升到外企在华机构的最高层，先后担任两家跨国软件巨头在中国区的总经理，堪称职场精英，有着令人称奇的职业生涯。《圈子圈套》就是根据作者本人的职场经历写就，给我的感觉是真实，就我所认知的软件（erp）项目招标选型及实施的全过程，我理解书中描述的项目不同阶段的情况，阅读的过程有种身临其境的感觉。故事引人入胜，人物生动活泼，非常深刻的描写了商场惊险的无血之战和智慧的生存之道，为达目的不择手段，尔虞我诈，如商业贿赂、暗中使绊、抓对手把柄威胁对方等，人性的恶和阴暗展现的淋漓尽致，难怪很多职场人士称之为“职场必读指南”、“职场胜经”。一些体会，简单总结如下：1、在产品同质化的今天，搞定关系是第一，有些人靠金钱美色搞定，有些人靠学识人品搞定，不一而足。销售就是做人的工作，要研究和接近关键决策人。他接受了你的人，他觉得和你共事舒服，他自然会把生意给你做，有钱大家赚，你好我也好。怎么使自己招人喜欢，怎么使别人喜欢自己，有些是天生具备的，有些需要后天学习和改变自己。2、处处留心皆学问。做销售要成为杂家，知识面要广，对方瞒不了自己，对哪方面的知识都要懂一些，能说上几句内行的最好是有见地的话，别人则对你刮目相看。这需要从多种渠道涉猎信息，多读一些书，多去一些地方（特别是国外和一些平时觉得高档的不敢进的地方），多尝试一些没有尝试过的事物，花钱买见识。特别作为男人，见识决定你的视野、胸怀和格局。另外，就是口才要好，脸皮要厚，心态要稳，不骄不躁、不卑不亢。3、不要怪别人势利，如今社会竞争如此激烈，谁都很现实。因为利益，他们一起共事，不管喜欢不喜欢，又是因为利益，第1页共19页他们分裂，正所谓只有永恒的利益，没有永恒的朋友。特别在自己失意和低谷的时候，更能够体会人间冷暖，更能看清人心真假。而在低谷，能正视自己的身份和地位，心态上能转变过来。4、外在的名利都可以说是暂时的，有时来的快去得也快，所以多放精力在自身武艺的修炼上。有本事到那里都一样，到那里都不怕，这叫留得青山在，不怕没柴烧。这种能力和本事很重要几点是：有思想有思路，知道下一步做什么，每一步都很清晰，能够引领团队前进。有亲和力、有人格魅力、有真才实学，别人服气，愿意追随，这种凝聚力才长久。难怪，洪均不管到哪里都那么有女人缘，这源于自身的魅力和实力。5、做销售也好，做管理也好，其实心理分析特别重要。要经常琢磨自己的言行，别人会怎么想。对方的话是出于什么样的目的或者是出自什么样的立场，背后有没有其他深层次的东西，他为什么这么做。能够看透人，这是天大的本事。6、谁定规则谁就赢，凡事占取主动。一件事情从哪个方面说都有它的道理，即使是歪理。要引导对方跟着自己的思路走，化解对方的对自己不利的论据，说得通自己的论据，而不能被对方牵着鼻子走。能糊弄的滴水不漏，这当然需要智慧。要看的远一些，即使失去眼前的一些利益，也不要被别人束缚和牵制住自己。7、看效果不是看你说了什么、做了什么，而是对方认为你说了什么、做了什么，所以不能自私地只站到自己立场来说话办事，换位思考，让对方接受才行。8、讲话必须察言观色，什么能说，什么不能说，什么时候说什么时候停，以什么方式和口气来说，都要根据对方来应变，因为说话是让对方愉悦或说服对方的过程，他不高兴或听不进去则失去说话的意义。你的话要接着对方的话去说，不能他说这个，你去说那个，同时自己的下一句话要接着自己的上一句话去说，跳跃不要太大，要有条理有逻辑。9、人情练达即文章。圆润是所有老板的共同特点，说话办事都恰到好处，非常自然和随和，不生不硬，对方听着入耳、看着顺眼。第2页共19页我依旧感慨地是，同样一句话，怎么从洪钧的嘴里说出来听着就那么舒服呢。他很细心，见微知著，他能从对方很微小的表情、眼神、动作里，发现蕴含的意...
