门店销售人员怎样抓住顾客心理VIP免费

第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共9页更多企业学院：《中小企业管理全能版》套讲座份资料《总经理、高层管理》套讲座份资料《中层管理学院》套讲座份资料《国学智慧、易经》套讲座《人力资源学院》套讲座份资料《各阶段员工培训学院》套讲座份资料《员工管理企业学院》套讲座份资料《工厂生产管理学院》套讲座份资料《财务管理学院》套讲座份资料《销售经理学院》套讲座份资料《销售人员培训学院》套讲座份资料想成为超级销售战将，年收入破八或九位数吗？第2页共9页第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共9页我对维持原状一点都提不起劲，突破自我能力的极限，才是我真正热情所在！问题是：八或九位数的年收入？有没有搞错！现在是什么时期，能够糊口的业绩能带来糊口的收入就不错了，很多人对于这个设想的反应是，"你疯了吗？！"看到这里，你可能会这样想。让你自己的脑袋清醒一下，再想想这个问题：你在销售上，是否已发挥的能力与潜力？还不到吗？如果连你都不相信自己已经做到最好，你凭什么让顾客相信你或你提供他的商品、服务是最好的呢？相信，是一种信念的展现、坚强意志力的延伸，以及自我实现的巨大能量。换言之，财富与成功是强大信念下的产物。信念的力量能否突破绩效与收入的第一道关卡，源于信念的力量。有些人也许会反驳这一观点，这世界上还是有让人不相信的人、事、物，凭什么说万事始于相信呢？事实上，当你说不相信某人或某事物时，你的态度是如此坚定地相信自己不相信。这世界上根本就没有"不相信"，有的只是你所选择相信的方式不同，一个是选择"坚定地相信自己相信什么"，另一个则是"坚定地相信自己不相信什么"。不过，不论你选的是哪一个，你都是对的！因为，你只能做到自己相信做到的成绩，你也只能赚到自己相信自己能赚到的钱。是谁说我们的收入与成就不受信念的影响及驱动？在销售事业上，当你认定自己是个顶尖销售战将时，你自然设定脑中的认知系统，去执行所有能帮助你达成年收入八或九位数的目标。反过来说，你不认为自己做得到时，无论你采取什么外在行动，自我认知将会自动抵消你努力的结果，然后你会说："看吧！我早就知道这是不可能的了！"嘿！这世界上还真有不少人会预测自己是不会成功致富的，而且他们的预测还真准！你有选择与主宰灌入脑中程序的权利同样是接受信息，你可以有选择性，虽然有许多销售人员选择待在原来的舒适空间，他们心里只摆着一件事维持原状。所以，不管怎样的激励、销售奖励、竞赛或训练，甚至于他们所采取的所有接触顾客的行动，最后达成的也只有"维持原状"！我要再一次强调：你的自我认知与信念，不是强化努力行动后的结果，就是抵消它！换句话说，不只是你努不努力开发或拜访客户，更重要的是，你相不相信你做得到。记住，信念虽无形，却主宰了销售行动的有效性与否，同时，无形的信念更会影响持续性，因为偶一为之达成高绩效不稀奇，是否能持续突破才是真功夫。第3页共9页第2页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共9页信念的魅力无远弗届有一位阿拉伯的富豪，走进一家世界知名的钻石珠宝店，他想买一枚又大又漂亮的钻戒送给自己深爱的妻子。店里一位销售人员立刻热情又专业地接待贵宾，同时又介绍了好几款不同样式与设计的顶级钻戒，最后富豪很满意店员专业的解说与介绍，他告诉这位店员，等他再跟妻子讨论后再说，店员也礼貌地响应："没问题。"在富豪正准备起身离开时，一位风度翩翩的男士正好经过富豪身边，他不自觉地问了富豪一个问题，两人简单地寒暄后，这位男士向富豪提出请求："您不介意让我来为您找出想送给妻子，同时又能传达爱意的礼物吧？！"富豪在离开店家前，选择了一款又大又漂亮，同时又能尽表爱意的钻戒，他好奇地问这位男士：为什么之前那位店员没能让他采取行动，而你却可以？这位男士告诉富豪，刚刚那位是他们公司最顶尖的销售人员，对商品了如指掌。"没错，那位店员却是如此，那你呢？"富豪好奇地问道。"他是商品说明的专家，我可是热爱钻石！先生。"你知道这世上...