首届“策多多杯”大学生营销策划实践大赛营销案例和其正凉茶――校园营销方案参赛学校：北京理工大学珠海学院团队名称：乐在其中团队成员姓名专业及年级联系电话队长林勉07市场营销13417720002成员陈国行08国际经济与贸易成员曾颖莉08工业设计成员熊捷08国际经济与贸易乐在其中――和其正凉茶校园营销方案成员杨扬08机械电子工程1乐在其中――和其正凉茶校园营销方案摘要在饮料市场里，凉茶已经成为一个大品类，它与水、可乐、果汁、茶等并驾齐驱，且在成长趋势上，其规模甚至有超过可乐的可能。本文介绍了和其正凉茶产品策划的背景、愿景以及产品相关内容梗概。主要介绍产品目标市场分析、消费者行为分析、竞争格局分析和竞争对手分析、产品定位说明、完整产品说明、校园营销活动方案以及我们的团队介绍等。系统阐述了产品的设计理念，根据经济发展对中国消费者健康观念的改变以及凉茶产品涌现的分析。另外，还分析了营销组合策略，对我们产品如何选择合适的定价策略、渠道策略促销策略进行了深入研究。最后是我们针对和其正凉茶校园营销所设计的一些校园营销活动。乐在其中――和其正凉茶校园营销方案目录摘要..............................................................................................................................1一、目标市场选择......................................................................................................1（一）市场细分的基本原则和关键要素..............................................................1（二）目标市场的规模分析和成长前景预测......................................................2二、竞争格局分析和竞争对手分析..........................................................................4（一）整体竞争格局分析........................................................................................4（二）竞争对手分析................................................................................................6（三）和其正企业分析............................................................................................8三、消费者行为分析....................................................................................................8（一）近几年的我国凉茶市场报告所显示出来的凉茶消费特点........................9（二）校园凉茶消费调查......................................................................................10（三）影响消费者行为的主要因素......................................................................15四、产品定位说明......................................................................................................17（一）本产品在目标市场上的定位及说明........................................................17（二）产品特色....................................................................................................18五、完整产品说明....................................................................................................18（一）产品的定义，定价及宣传诉求................................................................18（二）产品宣传组合............................................................................................19（三）校园营销策略定位......................................................................................20六、校园营销活动方案..............................................................................................26（一）校园促销——举行“清火气养元气”防暑消暑小知识推广................26（二）校园促销——动听声音，由养嗓护嗓开始..............................................27（三）赞助大型校园活动——“声如夏花”06届告别演唱会...
