浙江杭州协和陶瓷有限公司咨询From联纵智达(LZ-XHTC-G04-01)诺贝尔终端营销组织架构与管理体系（修订稿）为客户创造利益是我们的天职！第1页浙江杭州协和陶瓷有限公司咨询From联纵智达(LZ-XHTC-G04-01)上海联纵智达营销咨询有限公司诺贝尔项目组2003-7-8为客户创造利益是我们的天职！第2页浙江杭州协和陶瓷有限公司咨询From联纵智达(LZ-XHTC-G04-01)目录第一部分分公司的地位、职能、权力与责任--------------------------------------------------------3分公司的地位及其它各部门的关系---------------------------------------------------------3分公司的职能和责任---------------------------------------------------------------------3第二部分分公司管理组织框架--------------------------------------------------------------------4第三部分分公司部门的设置和人员岗位职责描述----------------------------------------------------6第四部分分销部--------------------------------------------------------------------------------9第五部分市场部--------------------------------------------------------------------------------13第六部分技术服务部----------------------------------------------------------------------------16第七部分分公司部门的相关管理流程----------------------------------------------------------------------------------------------18第八部分区域公司与终端相关的营销组织中各岗位的工作说明书----------------------------------------------------------23为客户创造利益是我们的天职！第3页浙江杭州协和陶瓷有限公司咨询From联纵智达(LZ-XHTC-G04-01)为客户创造利益是我们的天职！第4页浙江杭州协和陶瓷有限公司咨询From联纵智达(LZ-XHTC-G04-01)第一部分分公司的地位、职能、权力与责任分公司的地位及其它各部门的关系诺贝尔销售区域分公司（以下简称分公司）是诺贝尔销售体系的一个重要的终端职能组织部门，其工作的核心内容是按照公司总部的计划和要求努力完成公司制定的年度产品销售任务和销售货款的回收，同时切实落实总公司的各项管理规章和制度，实现企业形象和产品品牌的有效建设。分公司与公司总部其它部门之间在行政上是上下级属关系，直接隶属总公司销售部领导。与公司总部各部门之间是团结协作、互相支持的工作关系。分公司的职能和责任1、按照总公司发展战略的要求和发展规划的设计，制定相应的长期、中期、短期的营销战略和产品市场营销规划。2、制定并执行年度营销计划（含销售计划、市场拓展计划、新产品开发及上市计划、媒体推广计划等），完成公司总部确定的各项工作内容和工作目标，完成公司总部下达的产品销售任务；3、在公司总部的领导下，切实落实公司总部制定的各项管理规章、制度和要求；4、为保证完成公司总部的销售任务，按照专业化分工和效率化工作的要求，销售大区将按照营销工作的需要设立下属各级职能部门，并对下属各级职能部门进行管理、监督、检查和综合考评；5、充分使用公司总部的相关资源，协调与公司总部内其它组织机构的关系，在完成公司总部下达的销售任务的基础上，为公司总部的发展建设良好的市场基础和培育优秀的销售队伍；6、根据公司总部下达的产品年度销售任务，负责完成年度营销目标的制定和销售任务的分解；为客户创造利益是我们的天职！第5页分销部市场部技术服务分销片区市场督导两人上海一人片区一人企划/促销人事/行政助理分公司经理工程部财务部货款统计费用浙江杭州协和陶瓷有限公司咨询From联纵智达(LZ-XHTC-G04-01)7、根据年度营销计划，制定相应的年度营销费用预算及其分解和监控计划，并就资金使用情况及其效果向公司总部汇报；8、负责制定大区的各项管理规章和制度，并报公司总部批准，负责其实施、监督、检查和考评；9、根据年度营销计划的要求，指导其下属组织机构的管理和工作程序，并报公司总部批准后，负责下属分公司组织机构的建设和资源配备；10、根据年度营销计划，制定年度产品的销售政策（价格政策、市场拓展政策、销售管理和奖励政策等），并...
