工商管理硕士（MBA）学位论文***大学UNIVERSITYOF***题目：我国快速消费品的行业市场营销探析--从分销渠道方向分析姓名：***学号：＊******班级：***班专业：＊******导师：***摘要随着新世纪的来临，我国经济正处于高速增长的时期，快速消费品市场竞争日趋激烈，许多产品的市场竞争已经逐渐从单纯的价格竞争向多层次的竞争转变。那快速消费品如何在市场营销中取得成功就是本文主要谈到的问题。其中渠道越来越被视为能给快速消费品生产企业带来独特竞争优势的源泉，而新时代渠道又呈现出向多极化渠道、整合型渠道、关系型渠道发展的趋势。本文以此为基点进行深入分析。关键词:快速消费品行业；市场营销；渠道营销ABSTRACTWiththeadventofthenewcentury,China'seconomyisinaperiodofrapidgrowth,fastmovingconsumergoodsmarketisbecomingincreasinglyfierce,manyproductsinthemarketcompetitionhasbeengraduallyfromapurelypricecompetitiontothemulti-levelchangesinthecompetition.Howinthefastmovingconsumergoodsmarketinginthesuccessofthispaperistalkingabouttheissue.Onechannelisincreasinglyseenasfastmovingconsumergoodsmanufacturerscanbringauniquesourceofcompetitiveadvantage,andtheneweraofchannelsalsoshowingamulti-polarchannels,integratedchannels,andthedevelopmenttrendofchannels.Inthispaper,asthebasisofanin-depthanalysis.Keywords:fastmovingconsumergoodsindustry;marketing;channelmarketing目录摘要2目录3详细目录4第1章绪论51.选题的背景与意义5第2章基本概念概述61.快速消费品的概念62.快速消费品的特点72.1产品的周转迅速72.2产品的保鲜要求比较高72.3单位价值较低72.4主要满足人们的日常便利性需求73.快速消费品行业特点74.快速消费品行业发展的一些基本要素84.1品牌和渠道84.2产品定位94.3广告宣传95.分销渠道的定义96.营销渠道的概念107.营销渠道冲突的定义10第3章中国快速消费品行业市场现状分析111.快速消费品行业的分类112.中国快速消费品市场现状122.1个人和家庭护理品行业122.2.品牌包装食品饮料行业132.3.烟酒行业142.4.通路行业14第4章快速消费品市场营销之分销渠道的重要性分析14第5章快速消费品市场渠道类型及渠道设计151.快速消费品渠道类型分析161.1厂家直销161.2网络销售161.3复合模式172.渠道类型的设计172.1发展初期渠道的设计策略172.2成长期渠道的设计策略182.2.1主营市场的大客户策略192.2.2二级市场的开拓192.3成熟期渠道的设计策略20第6章快速消费品市场营销之分销渠道的冲突分析201.分销渠道出现的冲突问题201.1用户资源争夺211.2价格问题211.3分销商经营其他产品线211.4信息沟通与反馈问题211.5产品促销与市场定位问题221.6库存量的问题221.7资金结算问题222.分销渠道出现的问题冲突的原因232.1沟通渠道不健全232.2目标分歧大232.3期望差异大232.4竞争环境的压力233.分销渠道冲突造成的影响24第7章快速消费品行业营销渠道冲突的对策251.分销渠道合作251.1渠道发展的背景分析261.2分销渠道合作262.渠道信任的建立283.建立信息的共享机制294.从渠道权力寻找突破口304.1权力的种类304.2渠道成员的渠道权力314.3快速消费品行业渠道权力的运用32致谢34第1章绪论1.选题的背景与意义伴随着人们需求的变化和生产商数目的提高，多种形式的营销渠道有其发展的特定意义。渠道的产生和运作符合比较优势和价值创造的要求，是经济发展的必然产物。作为消费者，总是希望在某种需要发生的任何时候，能够及时、方便地买到喜欢的产品。作为生产产品的企业，也总是希望在消费者的需要发生的时候，企业的产品能够被作为首选的对象，并且让消费者能够方便地买到他们的产品。在生产者和最终用户之间有一系列的营销中间组织执行不同的功能，这些中介机构组成了分销渠道。分销渠道是促使产品和服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织，是企业一项重要的外部资源。分销渠道的建立通常需要若干年，并且不是轻易可以改变的，它的重要性不亚于企业关键性的内部资源，因此分销渠道管理是企业管理层面临的重要的问题。随着全球竞争的加剧，信...
