武汉新鸿泰房地产代理有限公司INDEX第一部分项目宏观市场分析………………………………………..……………3一、市场环境……………………………………………………………………………………..3二、房企普遍生存现状…………………………………………………………………………..4三、购房客群心理状态………………………………………………………………………..…4四、武汉市场环境…………………………………………………………………………….….5五、阳逻房地产市场环境……………………………………………………………………..…5六、项目08年需要解决的问题…………………………………………………………..….…6第二部分项目现状分析………………………………………………………...….7一、项目优劣势分析……………………………………………………………………….….…7二、项目核心价值………………………………………………………………………….…..…7三、08年营销难点……………………………………………………………………………….7四、小结……………………………………………………………………………….……..……8第三部分项目定位………………………………………………………….……….9一、客户定位………………………………………………………………………….…..……...10二、产品定位…………………………………………………………………………….……….11第四部分08年项目营销思路……………………………………………….….….12一、08年项目营销目标…………………………………………………………………....…….13二、理解营销目标……………………………………………………………………..…..……..13三、支持营销目标五大关键问题…………………………………………………….…....….…14四、08年营销策略核心……………………………………………………………………….….14第五部分营销策略的制定与分解…………………………………….…..………..15一、营销渠道分析…………………………………………………………..………..……….…..16二、蓄客手段……………………………………………………………………...…..........……16三、推货策略……………………………………………………………………………….….…17四、价格策略………………………………………………………………………..………….…18五、促销策略…………………………………………………………………….…………………19六、推广策略……………………………………………………………………………………….20附件：住开·盛世长江推广排期专业提升价值1服务创造品牌武汉新鸿泰房地产代理有限公司第一部分项目宏观市场分析一、市场环境1、峰回路转的07年关键词：拐点2007年，从3月份开始，国家对房地产市场采取了强大的调控力度，调息、控制贷款、清算土地增值税、控制期房销售等一系列的手段组合，使得大量的开发商银根紧缩，多重政策所积蓄的力量在2007年10月以后集中爆发，随着“拐点”的出现，全国市场普遍进入了寒冬期。2、08年上半年双向压力下的市场环境关键词：冰河时期随着万科带头“抛货”，全国房地产市场进入了大面积的“资金链危机”，全国各大中城市的房价几度的回落，造成了市场信心的严重不足，大量的投资者在此期间迅速的逃离市场。与此同时，由于政策限制与市场低迷的双重压力，特别是近期再次上调的准备金利率，08年上半年全国房地产市场进入了“冰河时期”，大型房地产企业通过主动降价来刺激市场，而大量中小型开发商则在生存的边缘徘徊。3、寄望08年第四季度关键词：希望经过长达一年的调控与行业洗牌，目前市场已经积累了充足的购买力，在这个时候，无论是政策导向还是金融业的复苏，任何一点的刺激都将再次引爆市场，市场将再次迎来变革，这个时候，我们需要抓住今年最后一次的机会，依靠强有力的营销策略组合以及执行，迅速占领市场制高点。4、综合评述2008年的下半年及未来3到5月，市场将会存在巨大的变数，要么是积蓄已久的能量的爆发，要么是进一步的沉...
