销售宝典之巧答异议篇VIP专享VIP免费

第1页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共20页219销售宝典之巧答异议篇目录1.我们不做？2.我们产品主要是内销，所以不需要上网？3.我们主要是代理国内外产品，没有自己的产品，如果推广，那不是给别人推销？4.我们的产品专业性太强，不是大众产品？5.我们的产品供不应求，不需要推广？6.我公司近来不景气，没钱上网？7.我公司主要做配件，客户比较固定，不需要推广？8.我们的产品主要市场在北京，所以不需上网？9.我是想上，但老总没这个意识，我也没办法？10.我们已经上网？（问清是企业已经建立网站，还是计算机上了网而已）11.我们公司太小，不需要上网？12.我们电脑都没有，怎么上网？13.我们公司在国外的客户很多，不需要上网？14.我们是做加工的，没有自己的品牌，不需要推广15.我们的产品都是通过进出口公司出口的，不需要推广？16.我只想了解一下？17.我看完材料再答复你?18.我要向上级汇报才能决定?19.我有朋友也在做网络，为啥找你做?20.以后再说吧?21.我仔细比较一下?22.你过两天再打电话来?23.等我决定了再打电话通知你?24.老总让我自己做?25.政府指定我们在统计信息局上网?本手册以网站推广为例,请大家推广到公司其他的产品.在我们电话行销的时候,当客户说出如下的话时,我们可以这样回答:第2页共20页第1页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共20页我们不做？注：当听到这句话的时候，首先看说话的人是不是具体负责人（1）问一下是什么原因，然后再对症下药进行沟通。（2）如果是负责人，跟他谈点别的，如现的行情、企业的状况等建立关系。如果不是，则问清谁是负责人，或改日再打。（3）“请问谁负责这方面事情。”“我负责。”中国即将国加入WTO，形成全球一体化经济，您的信息、产品将自己的分司放在网上，不在受地域、时差限制，顺应这种时代大潮，让全世界的人能够了解你们公司，一定会让您的公司越做越大。（4）如果是负责人，要以利而诱之，并咨询公司的一些具体情况，并根据其适时而动；如果不是负责人，要及时回避，但可以大致了解一些公司运行情况，问出负责人是谁及其电话，下次再接着打。（5）若不是具体负责人，我会很客气的问一下为什么不做，我可以联系一下这方面的负责人呢？若不讲，就只有重打电话用其他身份得出负责人的联系方式；若是负责人，我会问一下不做的原因，然后针对其原因，给他描绘一副美好的网络景像。（6）不是负责人：威胁，对企业的损失责任你负责不起？我们产品主要是内销，所以不需要上网？（1）如果您的客户分布面比较广，通过互联网来联络最省线。（2）我们的会员全是国内企业的老总或主管，产品做内销也可以扩大影响和销售渠道。（3）还是应该有自己的网站扩大宣传，市场和范围不能总局限于内销啊。（4）我们与国内各地方的九十多家知名网站都是合作关系，因为椐调查各地方的网民上网习惯都只喜欢上当地的知名网站，所以，要想全国性的推广需要与各地区的网站都有联系，上了我们这里，等于在全国各地都建立了分公司，这对企业及产品的推广是最直接，最经济，最有效的方法。（5）不一定是非要外销的产品才上网，如果能建立自己的网站，对产品内销也是非常有帮助，国内的网民遍布全国年底可达约9000多万。（6）我不知道咱们的产品是不是已经占领了整个中国市场，现在全世界都在注视着中国这个市场，而且运行方式多种多样。如果咱们公司在竞争如此激烈的市场环境中放弃网络市场，那将是一个很大遗憾。如果咱们在传统方式的基础上再加上网络这种运行渠道，我国进入了WTO，咱们的竞争优势会更加有利，而且我们公司在网上全面推广你的网上企业，使您能创立网上名牌。（7）做网站并不仅是为向海外宣传，现在国内的网络发展的也非常快，国内企业第3页共20页第2页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共20页和公司上网已成为趋势，建立了自己的网站可以更方便和国内供应商及客户进行住处的沟通。（8）内销也需要信息，企业也要不断前进，如果加入中国企业网，信息资源会源源不绝，扩大该公司的业务范围，提高公司的...