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关于“娃哈哈C驱动柠檬汁碳酸饮料”推广营销策划目录前言---------------------------------------------1产品市场分析市场环境分析-------------------------------------2企业行业分析------------------------------------5产品分析-----------------------------------------7消费者分析---------------------------------------8竞争对手分析-------------------------------------9SWOT分析----------------------------------------14市场营销策略产品策略----------------------------------------18产品概述------------------------------------18产品功能------------------------------------18产品分析------------------------------------18产品包装设计--------------------------------20价格策略----------------------------------------20同类产品比较--------------------------------20娃哈哈C驱动柠檬汁碳酸饮料定价策略------------------------------------21价格调整策略--------------------------------22渠道策略----------------------------------------24学生分销渠道--------------------------------24居民分销渠道--------------------------------25商城分销渠道--------------------------------25饭店分销渠道--------------------------------26潮流分销渠道--------------------------------26其他销售渠道--------------------------------26促销策略----------------------------------------27广告促销------------------------------------27人员促销------------------------------------29感情促销------------------------------------29创意促销------------------------------------30公共关系促销--------------------------------30活动促销------------------------------------32行动具体方案人员安排------------------------------------------33实施目的------------------------------------------33销售策略------------------------------------------34行动方案------------------------------------------38娃哈哈C驱动柠檬汁碳酸饮料阶段目标------------------------------------------39相关预算------------------------------------------41第1页共45页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共45页前言随着人们对健康生活的关注,现在买饮料都趋于理性,不会像以前那样只贪图口感,还会看一看口味以及成分。在这样的市场主导方向改变下,碳酸饮料的需求量逐渐出现减缓趋势;然而碳酸饮料作为传统饮料的中坚力量,尽管近年来增速减缓,但它在饮料市场仍占有一席之地,短时间内不会被其他饮料所取缔,仍有很大一部份追求口感刺激、享受青春活力的青少年,热衷于碳酸饮料带给他们的精神上的舒爽。根据这样的市场需求情况分析,可以预判到:娃哈哈集团新推出的C驱动柠檬汁碳酸饮料,用“健康活力和口感刺激”这样的市场地位迎合了广大消费者的需要,将会在市场上取得较大的成功。下面将会从产品市场分析、竞争分析、市场营销策略(产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略)进行市场概论和产品推广。详细的阐述该产品的市场定位、市场细分、产品功能、产品包装、产品渠道、产品的促销推广。第2页共45页第1页共45页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共45页产品市场分析一、市场环境分析外部分析(一)经济环境分析近两年来,行业食品饮料巨头企业开始出现不同程度的下滑,到2015年上半年这一现象更为明显,娃哈哈、可口可乐、雀巢、康师傅等企业均出现不同程度的业绩下滑。公开数据显示,2012年,娃哈哈实现的营业收入仅为636亿元,同比下滑了5%,这是娃哈哈首度遭遇业绩下滑,2013年公司营业额完成了782.8亿元,2014年娃哈哈的销售额仅为720亿元,同比下降了8%,成为业绩下滑最多的一年。雀巢2015年一季度在亚洲、大洋洲及非洲地区实现36亿瑞士法郎的销售收入,实际内部增长下跌2.3%。同样,康师傅的业绩也出现了明显的下滑。2015年一季度同比下滑1...

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