制度名订货价格制定规则电子文件编码GLZD182页码3-1第一条本要领旨在为营销员接受订货过程中的价格决定确定明确的规范。第二条本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销价的确定由成本研究委员会负责。第三条管理室成本科根据成本研究委员会确定的价格水平，编制成本表和销售价格表，并负责检查确认营销员交付的订货单列示的价格是否正确。第四条接受订货价格的决定可分成两类：1．由营销员自行决定。2．由总经理决定，或由成本研究委员会审定。第五条营销员在确定接受定货价格时，需兼顾本公司和客户的利益和业务关系，避免任何一方受损失。第六条在接受定货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。第七条营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范围包括：1.以公司统一确定的价格接受订货。2.订货额在××万元至××万元之间，且降价幅度为××％的标准品订货。3．订货额在××万元以内，且降价幅度为××％的标准品订货。第八条订货单由营销员交成本科审核后，报销售部长。第九条营销员在第七条规定范围内作折价销售时，应填制“折价销售传票”一式四份。第十条折价销售传票处理流程1.折价销售传票（手存）由营销员手存，作折价销售凭证用。2．折价销售传票（营销员一客户）由营销员交付客户。签发人责任人签名制度名订货价格制定规则电子文件编码GLZD182页码3-23．折价销售通知单（营销员一财务科）由营销员交付财务科。4．折价销售统计单（营销员一销售科长一销售事务科）由销售科长转交销售事务科作统计资料用。第十一条特别价格下列各项营销员无权自行决定定货价格，须由总经理或成本研究委员会审议决定。1．非标准品折价销售。2．外购产品。3．因产品质量问题要求降价销售。4.因交货时间迟延而要求降价销售。5．因大批量定货而要求降价销售。6．特别定货品。7．新产品定货。8.其他与上述各项相关的情况。第十二条订货价格决定在上列各项任一项情况下，营销员都需向成本科提交订货单，并经销售科长审查。销售科长审定订货单内容后，属1．2．3．4.项内容的交总经理决定订货价格。属5．6．7．8项内容的交成本研究委员会确定订货价格。第十三条为准确地确定本公司产品价格而特设立成本研究委员会。委员会由下列成员构成：总经理（主任）常务董事（副主任）销售科长（委员）制造科长（委员）签发人责任人签名制度名订货价格制定规则电子文件编码GLZD182页码3-3采购科长（委员）财务科长（委员）第十四条会议时间1．例会：每月固定时间召开。2．临时会议：出现临时紧急确定订货价格要求时召开。签发人责任人签名
