第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共7页惠州工业科技学校公开课教案（2009~2010学年第1学期）班级08商务英语课程进出口贸易实务教师李万山课题贸易术语和商品价格—第四节价格的掌握2009年10月20日新课内容讲解计划教学目的与要求了解进出口贸易中价格的掌握，并理解各项费用的计算。重点进出口商品价格的成本费用构成难点佣金与折扣教学方法讲授法1.讲授法2.问答法3.讨论法4.演示法5.电化教学法6.指导自学法7.实验法8.实习作业法9.练习法10.参观法例题演算计算题，思考题，案例教具挂图无教学环节教学方法时间(min)内容1.组织教学1-21.检查学生制度、着装情况；2.听课准备，调集学生注意力集中2.复习旧课讲授15主要贸易术语的内容和特点3.引入新课讲授75价格的掌握4.讲授新课复习旧课贸易术语FOB（FreeonBoard）装运港船上交货CIF（Cost，InsuranceandFreight）成本加保险费、运费CFR（CostandFreight）成本加运费FCA（FreeCarrier）货交承运人CPT（CarriagePaidTo）运费付至CIP（CarriageandInsurancePaidTo）运费、保险费付至FCA、CPT、CIP三种术语与FOB、CFR、CIF的区别：适用的运输方式不同：FCA、CPT、CIP不仅适用于海运和内河运输，而且也适用于陆运、空运等各种运输方式的单式运输，以及两种或两种以上不同运输方式相结合的多式运输。交货和风险转移的地点不同：FOB、CFR、CIF的交货地点均为装运港船舷，风险均以在装运港越过船舷时从卖方转移第2页共7页第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页至买方。而FCA、CPT、CIP的交货地点，需视不同的运输方式和不同的约定而定，货物灭失或损坏的风险，则于卖方将货物交给承运人时，即自卖方转移至买方。4.讲授新课引入新课第四节价格的掌握一、作价的方法（一）固定作价（二）非固定作价1、暂不固定价格2、暂定价格3、滑动价格二、影响成交价格的因素（一）商品的质量与包装（二）商品的成交数量（三）商品的运输（四）交货地点和交货条件（五）交货时间（六）支付条件和汇率的变动风险三、进出口商品价格的成本费用构成（一）出口价格的成本费用构成（重点）出口货物的价格核算：货物的价格构成出口货物的价格核算要点三种贸易术语的报价核算货物的价格构成：成本（cost）第3页共7页第2页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共7页主要指采购成本，也称进货成本，是贸易商向供货商采购商品的价格。是价格中的重要组成部分。费用（expenses/charges）主要指商品流通费。比重虽然不大，但内容繁多，是价格核算中较为复杂的因素。包括包装费、仓储费、国内运输费、认证费、商检费、垫款利息、经营管理费、银行费用、出口运费、保险费、佣金等。预期利润（expectedprofit）指出口商的收入，是经营好坏的主要指标。出口货物的价格核算要点：实际成本核算运费核算保险费核算佣金核算利润核算盈亏核算1、实际成本核算计算公式：实际成本=进货成本―退税金额退税金额=进货成本÷（1+增值税率）x退税率例：某公司出口陶瓷茶杯，每套进口成本人民币90元（包括17%的增值税），退税率为8%，实际成本为83.85元。2、运费核算多数采用班轮运输，根据货物是否装入集装箱可分为件杂货与集装箱货两类。（1）件杂货运费构成：基本费用+附加运费（2）集装箱货海运费的构成：A.件杂货基本费率+附加费（拼箱）B.包箱费率（整箱）常见的计费标准为W/M。3、保险费核算保险费=保险金额x保险费率保险金额=CIF（CIP）价x（1+投保加成率）第4页共7页第3页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共7页一般投保加成率为10%，保险金额的计算以CIF（CIP）货价或发票金额为基础。P43-P44案例仔细理解4、佣金和折扣（难点）含义表示方法计算支付方法4.1佣金和折扣的含义定义佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。作用可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增...
