津澧国际产权酒店项目销售方案VIP专享VIP免费

第1页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共16页敬呈湖南长庆房地产开发有限公司陈总审阅此致敬礼！孟凡林前言有幸应陈总之约，对于整体项目进行了实地考察，也与澧县其它项目相关营销策划负责人进行了洽谈，现就我个人对项目的意见与建议做一个梳理，如果能够对澧州商贸城二期下一步的工作有所帮助，将是我最大的荣幸。由于时间仓促，难免挂一漏万，还请陈总批评指正。谢谢！第2页共16页第1页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共16页津澧国际产权酒店可行简案一、方案目的二、产权酒店概念解析三、产权酒店的类型四、产权酒店的发展五、产权酒店的几个值得重视的问题六、产权酒店的发展方向与机会七、津澧国际产权酒店销售的可行性八、项目定位及概念规划和产品设计九、津澧国际产权酒店的销售、经营管理合约十、津澧国际产权酒店开发与运行的主要权力机构十一、买受人权益十二、买受人投资收益计算原则十三、津澧国际产权酒店销售方案十四、津澧国际产权酒店营销推广方案的总体思路十五、津澧国际产权酒店具体营销方案（略）结束语第3页共16页第2页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共16页一、方案目的1．达成项目的迅速销售，为开发商创造高附加利润。2．打造澧水流域首个产权酒店，为开发商在产权酒店市场树立品牌效应，有助于开发商后续项目开发、可持续发展。3．提供产权酒店稳健经营管理模式、保障经营的持续、收益稳定。4．合理规避发展商项目开发、后期经营风险的同时，谋求项目开发利润的最大化。5．为产权酒店投资者提供合理投资回报，具有普遍的可操作性，最大限度的激发投资者的投资欲望，缩短销售周期。6．指导开发、销售、经营的品牌化运作，形成有效的市场化良性运作，使各方利益共赢。二、产权酒店概念解析产权酒店由“时权酒店”（TIMESHARE）演变而来。由消费者或个人投资者买断旅店旅游设施在特定时间里的使用权。首创这一概念的是瑞士的亚力山大耐提。1976年，法国阿尔卑斯山地区的旅游酒店首次进行了真正意义上的时权经营，向旅客出售了在特定时间内享有旅馆住宿和娱乐设施的权利。而产权酒店则是进而买断产权而不仅是买断时段，即酒店将每间客房分割成独立产权出售给投资者，投资者分取投资回报，同时还可获得酒店第4页共16页第3页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共16页赠送的一定期限的免费入住权。三、产权酒店的类型国际通用的产权式酒店大致有三种类型：一是时权酒店，即有约定期的使用酒店客房的权利；二是住宅酒店，即投资者购买后可以先委托酒店经营，到一定期限转为自己长期居住的客居住宅；三是投资型酒店，即作为投资行为，年取得约定的回报，并期待着增值回收投资。在中国内地主要有两种类型：一是度假型产权酒店，一般建在沿海和经济发达的旅游城市，依托旅游风景区周边的优美环境，吸引旅游客源。所以多数为郊区项目，在功能上，商务相对少一些，主要是休闲度假。二是城市产权酒店，一般建在经济发达城市的商务中心区，依托城市发达的交通和商业配套，吸引商务客源。在功能上商业和商务的配套相对比较完善。目前市场上出现的酒店式公寓，酒店商务公寓属于这一类，但它和完全的城市产权酒店仍有区别。四、产权酒店在中国的发展产权酒店的发展取决于几个条件1、消费观念：近年来国内经济发展迅速，中产小康阶层急剧扩大，成为城市消费主流群体，同时全新的休闲消费观念为第5页共16页第4页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共16页分时度假消费带来了商机，国际分时度假公司进入中国，使分时度假和产权式酒店的概念得以在国内业界、消费圈中得到认同。2、客户群：每年大约有114天的假期。国内旅游假的市场气候已经形成，商务活动广泛，社会中产阶级的崛起，形成了庞大的客户发群。3、配套设施：产权式酒店所在地有足够的观光、康乐等旅游资源，可以供客人休闲度假。国外的产权式酒店多建在具备3S（阳光、海滩、海水）条件的地区，或者是...