第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页紫薇隆兴嘉苑预开盘阶段（前期和公开）市场推广一．目的全面介绍紫薇·隆兴嘉苑的优势，导入紫薇·隆兴嘉苑的“人文生态环境”的概念，并针对目标消费群体实施具体销售措施诱导，令其产生购买欲望。二．背景分析1．命名背景众所周知，西山古称紫薇山，紫薇·隆兴嘉苑冠以“紫薇”前缀命名，充分利用地段概念，以享有盛名的“紫薇”拉近人的心中距离。2．文化背景海宁历史悠久，文化积淀丰富，紫薇·隆兴嘉苑遥对正在建造的“江南第一亭”——紫薇阁，并与海宁博物馆、钱君陶艺术馆、惠力寺等文化场所、文化古迹遥相呼应，互为映衬，一开始沉淀了海宁的历史文化底蕴。3．人文设计背景浙江城建建筑设计院以“人为主体”和“创造环境”为小区设计的两大重点。为了更好地使两者凸现出来，确定了以下规划指导思想：1、根据住户各种浅表的、深层的需求，在整体布局上以大而开放的公共空间与居住相对来说小而私密的户内空间相结合，使人的心理产生认同感和归属感，然后再辅以一些半开放半隐蔽的休闲空间使人产生亲切感，尊重与表达人对空间的要求。第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页2、强调各个空间之间的联系，做到道路网合理，人车分流，每户朝向景观花园的客厅。小区以一各明确的环形路作为主干道，围合中心花园，人车分流，做到交通便利、流畅、安全、有序。3、小区的主入口和中心花园形成一条景观轴，对小区内整个环境有着提纲携领的作用，方便小区内住户之间的交流。4、强调通透景观、绿色生态、精致的人工景观小品等各种要素，力求创造一个优美的环境，使居室生活因情趣与品位充实其中而变得意义非凡。5、强化区域建筑特征，改变以往仅仅通过品牌效应形成的住户心理归属感，在建筑外观、色彩处理、出入口设计、社区环境主题设计上融汇整体风格来强调个性因素，使住宅对建筑环境本身产生归属感。所以本小区建筑风格则以现代风格表述，这在海宁尚属第一家。三．形象包装（一）楼盘LOGO设计主题：自然、精致、绿色、温馨。传达本楼盘，突出楼盘的特色及人文设计思想。（二）售楼部1．包装思想：由于本售楼部是目前海宁气势最好、最大的售楼部，这一招已经占先，因此要充分利用这个优势，在布局包装上要“造势”，以求先入为观。2．功能分区：①接待区：销售人员迎接客户，设有巨型公司形象展示画。②楼盘展示区：整体规划模型第3页共8页第2页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共8页③洽谈区：设有展板、设洽谈桌椅。④休闲地带：售楼部南侧的休闲区。3．包装①休闲地带：摆放鲜花绿树、多种微缩园林景观小品，并设参加者休息的别致的桌椅，同时带动售楼部整体的动感和悠闲。②展示区：摆放位置需明显，在模型周围需设置有两三个人同时并肩通过的空间。③自助式资料取阅：该功能设置于展示区及洽谈区内，更能体现一种自由、人本的精神。售楼部内通过大量采用项目旗、POP等宣传材料，营造出销售的氛围，并以大量的装修材质，来凸显一种独特、时尚、生态的动感。（三）工地包装建立产品形象，给予消费者深刻、明确的印象。项目：大型工地广告牌、引导旗、形象工地围墙等。（四）销售资料宣传单（海报）：售楼普及资料，优势在于费用低，可大量发放，传播范围广泛，内容简单。邮政广告：随报投递，到达率高，适合直击目标消费群。KD展板：售楼部放置的资料，全面介绍楼盘信息。礼品：费用低、美观、实用，用于传递信息，能够制造销售热点。根据现阶段的情况，第4页共8页第3页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共8页现较为合适的是礼品袋、明信片等。（五）其他路牌：从售楼部到工地现场（电线杆），起到引导、宣传作用。名片、制服、胸牌等VI系统的设计制作，起到规范宣传作用。四．宣传策略现代营销理念认为，营销即是传播。营销的关键在于针对有独特价值的信息，最快速准确地传达给消费者，让其产生鲜明的印象与认知冲动。紫薇·隆兴嘉苑预开盘期的广告宣传...
