第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页更多企业学院：《中小企业管理全能版》套讲座份资料《总经理、高层管理》套讲座份资料《中层管理学院》套讲座份资料《国学智慧、易经》套讲座《人力资源学院》套讲座份资料《各阶段员工培训学院》套讲座份资料《员工管理企业学院》套讲座份资料《工厂生产管理学院》套讲座份资料《财务管理学院》套讲座份资料《销售经理学院》套讲座份资料《销售人员培训学院》套讲座份资料张龙第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页王强没想到自己面临的局面如此之烂：辖四个市区两个县城的偌大个河西区域，除了国美、苏宁零售、店，公司竟然只有个经销商，还处于濒死状态，市场薄弱到几乎空白。国美、苏宁在市区的、]店已经达到饱和状态，普通经销商很难有立足之地：两个县城里连锁较为弱势，南华县经济较差经销商普遍弱小，平山县有煤矿资源经济较好，经销商实力很强却都是几个竞争对手的代理商。王强有点后悔，从原来的分公司调岗到离家近的这个分公司，费了很大力气，切又要从头开始。自己新来要迅速站稳脚就必须尽早做出成绩，现有的这个小经销商培育成代理商不是日之功，虽然通过密集的网点签约和低端产品突破可以尽快拉高销售，但这不是长久之计，毕竟自己想在此地长留。剩下最后条路，就是从现有代理商中切入，靠其布局整个市场通畅渠道并良性发展。河西区域前五位的代理商中：后两名主做二流品牌同时操作些杂牌子，与公司行业前三的品牌形象不符；排名第三的南华县京丰商贸，代理行业第品牌，区域限于南华县及所辖乡镇，虽是偏安隅也算称霸一方：诚信商贸虽然代理行业第二品牌整个河西区域，由于品牌影响力不及，实力也只能排在第二，但其与厂家利益捆绑紧密，切入困难很大：最大的经销商是平山华科商贸，代理行业第品牌平山县和四个市区市场，若能成功切入无疑是最完美的。王强判断：品牌两个代理商肯定存在矛盾，必有方对品牌不满。因为两个客户代理同品牌的相邻区域，区域分配又大小非常明显，犬牙交错互相窜货不可避免，特别是工程销售不像批发销售那样可以做出明确的区域界定，两个代理商之间应该争斗不断，而品牌旦平衡不好关系就会导致代理商不满。如果华科商贸认为品牌故意压制自己的话，切入的机会就很大。为避免打草惊蛇，王强决定先拜访京丰商贸，侧面了解情况以便下步行动。初次拜访看到京丰商贸的门头，王强吃了惊，品牌对于门头标准要求非常严，作为其代理商的京丰商贸门头上却没有品牌的信息，这很不正常。“您好，我是品牌厂家业务，来拜访下你们老板。”王强直接亮明自己身份。“你没有预约吗？我们老板不在、]店”，营业员很好奇地司。王强心想有预约还来门店干啥，现在哪儿还有大老板没事在门店待着的，嘴上应道：“没有，我今天恰巧经过，店长在不在？”“刘姐，有人找你。“营业员向展厅里面的办公室喊。王强趁机打量、店的布局：入口处是接待处和收款台，里面两个落地玻璃隔开的办公室。多平米的展示面积几乎全是品牌产品，在角落处挂着自己品牌台已经下市多年的旧机壳。第3页共8页第2页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共8页“有什么事？”个约岁的大姐从办公室出来大嗓门问，透着股干练和精明。“刘经理您好，我是品牌厂家的，今天路过你们店，特地拜访。”王强回过头很恭敬地说。“我们现在只做品牌，很久不做你们了。”刘姐的话听不出是欢迎还是排斥。只要不被拒绝出门就要抓住机会，王强连忙从包里拿出产品单页说：“这是我们公司的产品，还有部分政策，您可以简单了解下。”刘姐不冷不热地将王强带进办公室，不是很用心地听他讲解产品和政策。王强看刘姐对政策并不感冒，便转移了话题：“刘经理，我们店卖的都是品牌产品，怎么没挂品牌专卖店的、头？据我所知品牌对专卖店是有额外奖励的。”“咦，这个你也发现了？我们入行十几年用的牌子直是京丰商贸。”刘姐听到王强如此司，眼睛亮显然未了兴趣。“你说的没错，品牌对挂专卖店门头的有两个点奖励，我们年做多万光这块...
