第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共14页第七章对外贸易方式在对外贸易活动中，每一笔交易都要通过一定的贸易方式来进行，贸易方式是指国际贸易中买卖双方所采用的各种交易的具体做法，它是在买卖双方交易过程中随着不同商品、不同地区和不同对象，根据双方的需求，适应不同的政治、经济需要而逐渐形成的。当前在国际贸易中流行着各种各样的贸易力式，而且随着国际贸易的发展，新的贸易方式也不断涌现。本章将重点介绍一些较常用的国际贸易力式。第一节传统对外贸易方式一、包销与代理(一)包销1．包销的含义及特点包销(ExclusiveSales)即经销方式的一般经销和独家经销分类中的独家经销，是指出口企业与国外一个客户或几个客户组成的集团即独家经销商(包销人)达成书面协议，由前者把某一种商品或一类商品给子后者在约定地区和一定期限内独家专营的权利。所谓独家专营权，是指出口企业在一定时期和—定地区内，只向包销人报价成交，销售某种货物，而包销人在此期间和在此地区内也不得购买他人的同样或类似的货物。包销方式的特点是：出口人与包销人是买卖关系，货物由包销人购买，自行铂售，自负盈亏，包销人承担亏损的风险。它与一般单进单出方式的区别在于包销人在一定时期和一定地区之内享有独家专营权，包销人享受的这种权利是通过与出口人签订包销协议来实现的。2．包销协议即独家经销协议，是出口企业与其所授权的独家经销商规定双方的权利和义务，并从法律上确立双方关系的契约。包销协议的主要内容有：(0独家经销商的委任、独家经销权的授予和双方的关系。②独家经销权且其对等条件。⑧包销的商品种类、名称、规格、数量及经销的地区和期限。①最低的购买金额。③个别销售合同及其与协议和协议所附一般交易条件的关系。回信息沟通和宣传推广。⑦商标保护、广告宣传和市场报导的义务及费用的负担。@违约补救。在与有些国家的经销商签订独家经销协议时，可能会触犯其所在国家的禁止独占法。所以，应作充分调查，以免陷入被动。3．包销方式的利弊在出口贸易中，如果采用逐笔分散交易，双方没有长期的共同目标和利益，买方不愿多承担销售前的宣传推广工作及销售后的服务工作，卖方也不愿多花力量帮助和培养买方。而采用包销方式，通过协议，确定了双方在一定期限内稳定的互相协作、互相制约的关系双方有着共同的目标和利益，能充分调动经销商的经营积极性。对出口企业来说，也能对市场销售作全面和系统的长期规划和安排。采用包销方式，也存在风险的一面。如果包销商不能专心经营约定的商品，或经营能力较差，或者包销商居心不良，凭借专营权压低价格或包而不销，操纵或垄断市场，就会使出口企业受到限制，从而蒙受损失。对于包销商，应重视选择，但选择到满意的包销商也仅是开始而不是终结，还应重视管理和使用，否则，将给出口企业带来后患。(二)代理1．代理的含义与特点代理(Agency)是指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为，并由委托人直接负责由此而产生的权利和义务。代理具有如下特点：第2页共14页第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共14页(1)代理人与委托人之间的关系是委托代理关系，不是一般的买卖关系。(2)代理人一般不以自己的名义，而是以委托人的名义从事业务活动。(3)代理人不管交易中的盈亏，只取佣金。(4)代理人只居间介绍生意，招揽订单，但不承担履行合同的责任。2．代理的种类国际贸易中，代理的种类很多按照委托人授权的大小，代理可分为总代理、独家代理和一般代理。(1)总代理(GeneralAgency)。是指代理人在指定地区内，不仅有权代表委托人(出口人)销售指定的商品，签订买卖合同和进行其他商务活动，还有权代表委托人从事一些非商业性的活动。实际上，总代理人是委托人在指定地区的全权代表。(2)独家代理(TheExclusiveAgencyOrSoleAgency)。是指代理人在指定地区和规定的期限内享有代销指定商品的专营权。委托人在该指定地区内，不得委托其他代理人。除非协议另有约定，一般也允许委托人直接同代理地区的客户洽谈成交，但是要...
