前言“全顺“在质量,外观及技术含量均处在中国商务用车前列,竞争对手较少,仅有南京依维柯,是江铃公司重点推广的主打产品
轻卡、皮卡的竞争对手繁多,且宣传力度均不弱,很难在宣传中突出优势,体现产品的差异性,因此选择媒体就显得尤为重要
就吉林省的销售市场而言,江铃汽车的广告投放应明确其购买群体,作为商务、客运、货运的江铃汽车,主要受众集中在政府机关、国营、私企业主和个体业户
针对以上的消费群,合理进行媒体投放,使其发挥最大的广告效益
鉴于各地市场的差异化,特对省内各大媒介做如下分析:一、主要媒体推荐报纸媒体—————————————————————载具:《城市晚报》、《新文化报》、《长春晚报》、《吉林日报》、《长春日报》、《江城日报》、《江城晚报》、《延边日报》、《通化日报》、《松原日报》、《四平日报》、《白城日报》、《辽源日报》省级媒介:(一)、《城市晚报》:是由吉林日报社出版发行的综合类生活日报,发行范围覆盖吉林省,传阅率为3
8%,周一至周五为8开24版,周六、周日为8开16版,彩色印刷,《城市晚报》发行量达到36万份之多,其媒介优势在于该报波及面较广,所发行范围除长春市区及外五县,更覆盖周边一些城市,如:白城、辽源、通化、四平、吉林市、白山市等县级城市,是吉林省唯一覆盖各地区的晚报
而该报每周二、周六的“汽车博览”栏目已在业界及爱车者已具备一定影响力,拥有较大的受众群体,作为省级报纸,每期栏目上配有软文的报导更是增强了其传播力度,同时,正版广告也已形成声势,该报已成为消费者查询汽车信息所关注的媒体,其媒体受众对购买“全顺”车有一定的影响力
建议:鉴于该报的较大市场发放量及广泛的目标受众群,可比的价位等综合优势,建议加大在该报的广告投放力度,辐射省内一些重要城市,这样可以节省一些不必要的广告发布费用,且该媒体的广告价位有一定优势
(参照《城市晚报》广告价目表可在此基础上让利