2024年防震减灾提灌站工作总结与2024年阶段性市场工作总结汇编2024年防震减灾提灌站工作总结一、加强领导，落实责任领导重视、组织健全。为了做好我局的防震减灾工作，我局专门成立了防震减灾领导小组，由局长任组长，支部书记、工会主席任副组长，单位其提供在人员为成员，由本公司统筹负责全面工作。并制定了详细的年度防震减灾工作计划。明确指挥机构职能，做到防震减灾工作年初有安排，年终有总结，档案备份完整。落实防震减灾领导责任制，并积极参加县上召开的防震减灾会议，与各相关部门和单位分工协作、密切配合、资源整合、快速反应。二、完善制度，管理工作法律规范我局法律规范了日常管理工作，及时制定防震减灾应急预案，成立防震减灾应急抢险队伍，在完善各项基础性资料的同时，建立了我局地震应急工作联络机制，紧急情况下，能够保证信息畅通、责任落实到人。三、积极稳妥地开展形式多样的防震减灾宣传工作宣传工作到位，利用各种会议、资料、展板等形式有针对性地对防震减灾工作进行宣传，仔细开展了防震减灾法和地震科普知识宣传教育工作，做到了有计划、有措施、有总结。在公路沿线宣传防震减灾知识，提升了群众在自然灾害中的自我保护意识。四、XX年工作思路1、进一步加强组织领导，强化防震减灾队伍建设。2、进一步法律规范防震减灾日常管理工作。3、进一步加强防震减灾知识的宣传普及工作。第1页共4页4、根据新的情况和实际情况改进防震减灾工作中的不足之处。第2页共4页2024年阶段性市场工作总结今日总经理说道市场工作做的不够细心的问题，我突然感觉惭愧的。我所负责的市场面积很大，客户达到8000多家，我在走访市场的过程中仅仅是挑一些大户走访维护，小客户基本上没有访问过。假如市场走得细致的话，那得走到何时才能走一遍呢？这种想法对么？不对！我错了！作为特别的快速消费品——烟草，在深圳这个开放度很高充斥着200多个品牌系列的产品的城市中，竞争尤为的激烈，渠道商（各地商业公司）对于各个中烟公司来说不存在什么差异，完全依靠各地商业公司进行产品的宣传铺货显得很不现实，因为人的经历是有限的，所以各个中烟公司都会在一个区域安排市场助理，辅助进行产品的宣传与维护，市场信息的收集，促销方案的制定与执行。其实占领市场最终的阵地就是在零售户那里。做好零售户的工作才是占领市场提高销量的重点。既然做好零售户工作是占领市场和提高销量的重点，面对市场面积大，零售户众多，商户类型多样，销量差异大，店面形象良莠不齐的现状，如何区全面开展零售户的工作呢？自从我在中烟公司上班以来，这个问题一直困扰着我。办事处的规定是每天访问十五到二十家的客户进行产品的宣传与维护并简单的登记下客户资料，执行条盒兑换礼品的活动，每周都有一定的任务量。虽然公司的要求与任务我都能很轻松的完成，并且在办事处所有员工中名列前茅，但是我知道其实市场还有很大的潜力没有被开发出来。市场的潜力没有被开发出来，我检讨下原因：1、做事调理不够清楚，未对市场进行地理上的区域细分，每天走访的都是界限比较模糊的区域，这样肯定会出现走访上的空白；2、对市场比较熟悉，每天在走访市场的过程中，直奔熟悉的大店面，与老板关系也好，喝茶聊天的。其实这样的商户关系已经相处到位，产品已经完全上架，销量也稳定在某一区间了，增长的空间有限，只作简单的维护工作就可以，不必花费太多的时间在这里，时间应更多花费在未上架的新客户中；3、对小户的忽视，小户在多数人的心中会被认为是只能销售中低档香烟，会认为店主对高档烟的关注度不高，实际情况并不是这样，正是因为商业公司客户经理与中烟工业市场助理的小觑心态下，新产品的信息于达小商户来说相对闭塞，但知道新品的部分店主表现出极大热情，更何况每个中烟公司都有高中低档的产品生产，低档的产品难道不要销售么？虾米虽小也是鱼啊！4、针对零售户缺少对产品知识的宣传，缺乏对零售户销售技巧的指导，很多零售户在卖烟的过程中根本不晓得该款烟的特点，而且均有这样理念：烟有什么介绍的，客户要什么就给他拿什么烟嘛。这个不完全对，其实现在的畅销烟中很大一部分都是经过介绍才...
