房地产销售策划与销售代理VIP免费

第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共9页房地产策划代理服务内容销售策划内容（一）市场调查1、优劣势分析（优劣势的判断、在同类物业中的地位排序）2、建筑规模与风格3、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布置、层高、采光通风、管道布线等）4、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯等）5、功能设备（游泳池、网球场、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6、物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8、结论和建议（哪些需要突出、哪些需要弥补、哪些需要调整）（二）目标客户分析1、经济背景：A、经济实力B、行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）C、家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景A、推广方式B、媒体选择C、创意D、表达方式3、价格定位A、理论价格（达到销售目标）、B、成交价格C、租金价格D、价格策略第2页共9页第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共9页4、品牌策略A、总体品牌策划思路B、整体形象理念定位C、品牌创立及维护D、统一品牌的体现方式E、未来趋势的表现与结合（三）项目规划1、总平面图的布局建议2、项目规划顾问3、产品设计顾问4、建材的使用建议5、景观的设计风格建议6、面积配比建议7、格局配比建议8、配套设施建议（四）广告策略1、广告目标的拟定2、广告计划的拟定3、广告诉求重点的构想4、广告阶段性的划分5、阶段性的广告主题。6、阶段性的广告创意表现。7、广告效果监控。8、电视广告脚本纲要的拟定（按需要）。9、广告周期的安排。10、广告预算的编排。（五）媒体策略1、媒体的选择2、软性新闻主题第3页共9页第2页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共9页3、媒体组合4、投放频率5、费用的估算（六）工地布置1、工地围板的设计2、功能标识牌、指示牌设计3、工地广告牌设计4、彩旗设计及布置5、工作人员胸卡设计（七）现场售楼中心设计、布置1、制定现场售楼中心装修方案2、进行现场售楼中心装修施工的监理3、现场售楼中心布局提示4、现场售楼中心室外环艺设计5、现场售楼中心展板文案设计6、效果图及模型制作（数量、规格）（八）项目VIP识别系统一、核心部分1、标志2、标准字3、标志最小预留和最小尺寸4、标志辅助图形及辅助色5、标志辅助图形6、辅助图形的各种表现形式7、企业制定印刷字体8、标准组合A、竖式B、横式C、直式第4页共9页第3页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共9页二、应用部分之一1、现场A、工地围板B、彩旗C、挂幅D、安全通道围板2、营销中心A、形象墙B欢迎牌、导示牌C、展板D、台面标牌（领取资料、洽料处、收款处、签约处等）3、工地办公室A、工程部B、保安部C、财务部D、经理办公室4、印刷品部分A、名片、胸卡B、信封C、信纸、便签纸D、手提袋E、营销人员服装5、示范单位部分A、平面图B、各房间的功能指示C、免费赠送D、请勿拍照三、应用部分之二1、功能标牌第5页共9页第4页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共9页请勿吸烟2、区内标识A、住客须知（版式）B、告示牌C、楼层平面图D、停车场/自行车房E、楼体名称指示牌3、物业管理标识A、小区总平面图B、爱护草地、保护环境4、配套设施A、私家住宅B、业主会所第6页共9页第5页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共9页销售代理内容（一）建立销售体系1、拟定培训计划2、组建专案小组3、进行销售人员的专案培训与学习4、拟定销售工作流程图（二）进行销售准备工作1、销售人员服装的设计与制作2、销售所需办公用品的准备3、销售手册的制定4、销售文件清单及文本制作5、销售过程中的法律培训6、销售过程中的法律顾问7、制定各种合同及相关文件8、取得销售所需的各种合法文件（三）制定销售计划1、市场调查、分析2、产品、市场、价格定位3、制定销售策略、价格策略4...