连锁宠物美容店面营销管理方案VIP免费

第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共12页如今，随着都市丁克族的出现和老年空巢现象的普遍家养宠物已成为一种都市时尚，宠物美容亦发展成为一种潮流，那么在宠物经济庞大的产业链中，宠物美容店如何在激烈的市场竞争中取得优势，宠物美容店制胜的法宝又是什么呢?资深宠物连锁专家派多格为您打开宠物美容店之营销宝典。目前，赚宠物的钱成为投资热点。宠物用品店、宠物托儿所、宠物婚介处、宠物美容店等特色投资项目以“宠物”为上帝，做的都是精细活，除了要求相关技术过硬外，对投资金额的要求不高，市场前景灿烂，因而越来越多的相关企业如雨后春笋般拔地而起，宠物美容店就是其中一新兴的行业。最近几年，各地方的宠物美容店增加了不少，在激烈的市场竞争下各个宠物美容店的营销策略也是花样百出，有的办消费卡，有的制定会员卡，有的搞美容的培训与讲座，因为众所周知一个很好的营销策略组合将有利于企业整体目标的实现。针对宠物美容店的营销策略，记者采访了国内最具规模的派多格宠物美容连锁店的李总。李总在谈到宠物美容店营销策略时，给出了我们一个大致的经第2页共12页第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共12页营思路，他讲道：想经营好一家宠物美容店，首先要确定好服务的项目，做出全套服务的执行标准，然后根据市场制定准确的价格定位(价格定位是指提供的营业服务项目的收费水平能够被消费者所接受)，而准确的市场调查是宠物美容店营销策略中很重要的部分。通过调查饲养宠物的人群密度、饲养宠物种类、每只宠物月均消费额，周围人居数，该区域拥有宠物的家庭数量(抽样调查)，所在街道的人流量，周围店铺的营业时间等来确定适合晚上关店的时间以及了解晚饭后的人流量会持续到什么时间，根据准确严谨的市场调查确定宠物美容店合理的营业时间以及据此制定合理的价格标准，因为适合当地居民消费的价格服务是美容店成功营销的根本所在。宠物美容店选址是基础鉴于美容店的消费群体比较特殊，宠物美容店的选址是营销中首先要考虑到的因素。记者在采访中了解到，宠物美容店选址的决策过程相对比较复杂，选择成本也相对较高，而且一旦选定不宜变动。一般来说，如果店面位置好，即使经营策略组合一般，也第3页共12页第2页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共12页较容易获得成功：如果选址不佳，经营者再有能力也往往难以弥补这一缺陷。店址的选择是开店经营中灵活性最差的部分，需要考虑多种因素，包括周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点，人口变动趋势以及相关的法律法规等等。对于不同模式的宠物美容店，都有一定的选址规律可循。在人流较为密集的地区以及商业区，交通便利，但环境过于嘈杂，且价格相对较高，适合以产品销售为主，宠物美容和宠物寄养相对较弱。而在花鸟市场，经营较成气候，货源流通量很大，而且成本很低，但产品售价相对较低，竞争激烈，也适合以产品销售为主，不宜做宠物美容和寄养。如果选择开在中高档的居民小区里，那么可以考虑用品销售、美容和寄养等全项目经营。据派多格上海宠物美容店的范先生介绍，鉴于美容店消费群体的特殊性，宠物美容店的选址要注意一些细节方面的问题。首先要考虑的是宠物主人的人群特征。由于一些名贵宠物的主人多是驾车带着自己的宠物过来消费，因此店址的选择要考虑到消费者停第4页共12页第3页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共12页车和交通的便利。其次，有很多地方是禁止有宠物通行的，在选址的时候一定要考虑到这点。最后，如果宠物美容店有寄养宠物的服务，一定要考虑到宠物发出的声音是否会干扰到邻居的正常生活。据有关人士介绍，宠物美容店除了要考虑到交通的便利性还要考虑的另一重要问题就是同行竞争者的情况，如果在某个地区已经有了一家美容店，特别是这家店名声还不错的话，要在这个地区开店位置就要离该店远一点。如果经营了一段时间，店的生意不是很好，就要反思分析其中的原因了...