第1页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共24页阿萨姆奶茶营销策划书第2页共24页第1页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共24页10级软件（1）班胡小佩（6号）手机：13526756313前言统一集团经过市场调查、结合市场需求推出了阿萨姆奶茶。阿萨姆奶茶茶叶原料精选精选生长在南麓的红茶，这种盛产在海平面附近的阿萨姆茶以浓稠，浓烈，麦芽香，清透鲜亮而出名，由于当地强烈，需另种树为茶树适度遮蔽；由于雨量丰富，因此促进热带性的阿萨姆大叶种茶树蓬勃发育，进而造就了适合茶树生长的绝佳环境。阿萨姆红茶，茶叶外形细扁，色呈深褐；汤色深红稍褐，带有淡淡的麦芽香、香，滋味浓，属烈茶，是冬季饮茶的最佳选择。第3页共24页第2页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共24页奶源特选来自南纬40度带奶源（世界公认优质奶源）的优质牛奶。制造工艺：采用UHT高温瞬时杀菌，最大程度的保留了产品本身的风味与营养，并使产品安全性得到保障；同时瞬时高温使各种原料风味自然融合，创造性的产生统一奶茶独有的回香。以先进的研发调和技术，将茶、奶等原料完美融合，创造层次丰富、顺滑的奶茶滋味。统一公司把阿萨姆红茶和正宗新西兰奶源调和了在一起，再经过秘制的加工，一瓶香润迷人的阿萨姆奶茶就诞生啦！阿萨姆奶茶是统一公司的著名产品。阿萨姆奶茶的包装很迷人，所以受到了广大消费者的喜爱；但是面对如此激烈的竞争，阿萨姆奶茶仍需不断努力，争取更多的消费群体，获得更大的市场份额，走进更多消费者的心中。在这个策划中，将通过对市场环境、竞争对手、消费者以及自身的分析，采取积极而又有效的营销战略，从而确保阿萨姆奶茶在市场中的竞争地位。目录第一章环境分析………………………………………………4一、现状分析……………………………………4二、市场环境……………………………………5三、政治—法律环境……………………………7四、经济环境……………………………………7第二章消费者分析……………………………………………7一、消费需求………………………………………7二、购买情形………………………………………7第三章竞争对手分析………………………………………10第4页共24页第3页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共24页一、奶茶品类概观……………………………………10二、竞争状况…………………………………………11第四章SWOT分析……………………………………………12一、S（优势）………………………………12二、W（劣势）………………………………13三、O（机会）……………………………13四、T（威胁）……………………………13第五章STP目标市场战略……………………………………14一、市场细分……………………………………14二、目标市场的选择…………………………16三、市场定位……………………………………16第六章4P’S营销组合策略……………………………………17一、产品策略…………………………………………17二、价格策略…………………………………………17三、渠道策略…………………………………………18四、促销策略…………………………………………18第七章策划流程…………………………………………………19第八章营销成本…………………………………………………19第九章结束语…………………………………………………20第一章环境分析市场营销环境对企业营销活动的影响具有动态性、强制性和不可控性的特点。一般来说，企业营销管理者无法摆脱和控制营销环境的影响，只能主动适应营销环境的变化，即随机应变；也难以准确无误地预见营销环境未来的变化，但是可以通过设立预警系统，追第5页共24页第4页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共24页踪不断变化的环境，及时改变策略。环境变化或者给企业带来可以利用的市场机会，或者给企业带来一定的环境威胁。企业能否从中发现并抓住有利于企业发展的机会，避开或减轻不利于企业...
