更多企业学院:《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料第1页共19页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共19页《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料房地产销售技第2页共19页第1页共19页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共19页巧44招房地产销售技巧44招1、建立并维持积极的态度
2、相信自己
3、订立计划,设定并完成目标
4、了解客户并满足他们的要求
5、学习并实践行销原则
6、为帮助而销售(给客户利益)
7、建立长期客情关系
8、相信你的公司和产品
9、随时全副武装,时刻准备
11、准时赴约
第3页共19页第2页共19页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共19页12、限定顾客(不要和犹豫不觉的人浪费时间
外资银行仅服务于高端)
13、表现出专业形象
14、与客户建立良好的关系与信任感
15、善用幽默
16、对商品了若指掌
17、强调好处而非特点
(FABE销售法则)18、记住所陈述的事
19、君子一诺千金
20、不要恶意贬低对手(如实介绍自己)21、善用客户来信
22、倾听辨别购买信号
23、预期客户的拒绝
24、找到真正的拒绝理由
25、克服拒绝
26、要求客户购买,不要聊天
27、提出要求客户签单后,闭嘴
28、如果这次未成功,立即约好