安徽新华传媒股份有限公司渠道终端一体化战略上海华彩管理咨询（集团）有限公司二○○八年六月机密第2页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共54页报告说明编写背景：随着中国读者群的进一步成熟和民营外资竞争者的加入，集中度较低的图书发行行业将进入充分竞争阶段，而且必将掀起并购狂潮，向更为成熟的行业充分竞争阶段演进。如何在群雄并起的乱世中成功突围，并保证可持续的盈利性增长是所有图书发行企业现阶段面临最重要的战略选择。正是基于这种背景，安徽新华传媒股份有限公司（以下简称皖新传媒、公司）与华彩咨询携手，为打造中部地区出版物发行中心而制订渠道终端一体化战略。编写基础：主要基于前期编写的股份公司总体战略，以及项目组对股份公司各层级管理者的深入访谈、公司内部提供的数据资料和项目组外部收集的部分资料，以及华彩咨询对股份公司的图书卖场的管理结构、业务状况以及未来发展的深刻理解。内容说明：本报告是在股份公司总体战略的基础上，针对卖场主业的经营制订的经营战略，其中所述方案若需实施均需进一步系统论证及细化。报告主要包括以下十一个部分的内容：第一、二部分：对公司卖场主业的内外部环境进行多角度分析，透视其中存在机会和威胁、优势和劣势。第三部分：通过前面的系统分析，在对机会、威胁、优势、劣势等进行对比研究的基础上，确定不同的环境下应该采取的策略。第四部分：明确股份公司卖场主业定位、总体策略、发展目标和经营方针。第五部分：针对城市卖场如何经营提出相应的策略。第六部分：明确农村网点如何经营提出相应的策略。第七部分：明确公司如何将渠道与终端打造成为一个有机的整体。第八部分：卖场如何进行管理。第九部分：为了确保卖场经营战略得到有效实施需要做的保障工作。附录：网上书店以及特色书店的经营策略。战略思路和战略方案的形成，对于企业来说是非常重要的，但是所有这些努力的价值需要在战略实施的过程中体现出来。由于环境不断变化，对于安徽新华传媒股份有限公司来说，要保持持续的健康增长，需要充分理解环境的变化，把握机遇、迎接挑战。在这个过程中保持一个清醒的战略思维是非常必要。而这种战略思维的形成和贯彻，正是本次咨询过程的真正价值。第3页共54页第2页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共54页目录报告说明..........................................................................................................................................2目录..................................................................................................................................................3第一部分外部市场分析................................................................................................................31-1安徽市场需求分析..............................................................................................................31-1-1收入状况和文化消费状况...........................................................................................31-1-2教育发展状况..............................................................................................................31-1-3安徽图书市场消费特点...............................................................................................31-1-4小结..............................................................................................................................31-2行业竞争结构分析................................................................................................................31-2-1消费者分析..................................................................................................................31-2-2竞争对手分析..............................................................
