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某地区新城海澜半岛项目管理及营销推广方案VIP免费

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第1页共20页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共20页新城·海澜半岛2008年营销推广方案1近期临平房地产市场总体运行情况1.1总体市场情况伴随着今年杭州楼市整体从回暖到爆涨历程,临平的房地产市场也得到快速上涨,销售量也迅速回升,特别是受3月份临平地铁站开工的影响,其周边几个楼盘销售形势比较好,价格上涨非常迅速,整个临平副城组团从6月份成交均价5441元/平方米上涨到目前7434元/平方米;临平楼市受到地铁效应的辐射颇为显著。今年3月份以前,临平在售的许多楼盘都处于销售停滞期,各个楼盘销售情况普遍较差,如天都城、水景城、风华苑、桂花城北区、东方俊园等楼盘,但3月份以后销售量迅速回升,到9月份时临平副城组团商品房成交量就达1270套,而随着房价快速上涨(特别10月份价格已涨到一定水平后),其销售量也明显得到回落,近几个月销售步入了冷淡期。近期临平副城组团商品房销售情况表963786767127052173524474347369625759675773538254410100020003000400050006000700080006月7月8月9月10月11月12月1-23日成交套数(套)成交均价(元/㎡)第2页共20页第1页共20页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共20页从目前临平副城组团楼盘供销情况来看,临平及乔司在售楼盘有近20个,已纳入网上在售的房源只有2100余套,在售面积只有27万平方米,可售供应量相对较少。但后期整体供应量非常大,算上乔司,未来三年内整个临平副城组团存量及(已启动项目)可供应量将超过300万平方米。1.2临平典型楼盘调研临平·桂花城北区截止到目前,桂花城北区小高层、高层公寓已售出483套,整体预售率已达82%,可售房源多为桂花苑3#楼高层(有90套),且多为190-225平方米大面积户型;而紫桂苑1-5#、桂花鸳1-2#楼可售只剩下16套,且多为低楼层及大面积房源;可售均价在8500元/平方米左右,其在售最低售价为桂花苑3#楼102㎡户型二层售价也要6800元/平方米;其9月份时在售均价还只有7000元/平方米左右。该楼盘在5月份之前,整体销售形势非常差,以前销售甚至出现过“断档期”,但随着临平地铁热及自身品质,其近半年来销售形势较好,6月份至今就售出269套(占已售房源的近6成),目前其售价在临平当地楼盘也当属最高。从时间节点上看,其5-10月份销售情况较好,也较为平稳,月均在50套左右,成交均价多为6500-7000元/平方米之间;而随着房源数减少及价格提升,其销售进程有所减缓,主要是因为滞留着多为190-225平方米大面积户型,总价多为150万以上。(其6月份售出46套,7月份售出45套,8月份售出73套,9月份售出33套,10月份售出50套,11月份售出16套,12月至今日售出6套)毓秀家园目前,毓秀家园已推出6-8#、11-15#、17#、19-20#共11幢小高层及高层房源,共推出321套房源,已售出200套,预售率为62%,总体销售情况较好。该楼盘从5月份首期开盘价5320元/平方米上涨到目前在售均价8200元/平方米,第3页共20页第2页共20页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共20页其价格上涨幅度非常大,涨幅达60%左右。但购房者对其目前销售价格抗性非常大,特别是10月价格上调后其销售进程停滞不前,其已售房源成交价格绝大多数在6000元/平方米以下。从销售时间节点上看,其9月份及以前销售较好,但10月份后随着其价格大幅度上调,其销售明显滞缓。(5月份售出39套,6月份售出22套,7月份售出21套,8月份售出23套,9月份售出53套,10月份售出24套,11月份售出14套,12月至今日售出4套)其首期房源于5月18日开盘销售,推出的是6-8#、11-13#、19-20#这八幢楼共204套房源,主力面积110-130㎡,开盘均价5230元/平方米。其首批房源到目前已售出168套,预售率达83%,成交均价在5500元/平方米左右,可售只有30余套,多为底层及高楼层房源。其二批次房源于9月份推出的是14#、17#楼,共82套房源,当时开盘均价也只有6500元/平方米。到目前其只售出31套,预售出近38%。而11月份新推出的15#楼到目前只售出1套。另外,该楼盘将于明年5月前后推出东面的1-5#楼。理想四维·康城国际康城国际首期于5月12日开盘销售,首推...

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