第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页毕业论文论玫瑰园别墅营销策划第2页共10页第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页论温江别墅玫瑰园的营销策划【摘要】：温江的房地产行业发展很迅猛,从花博会到大学城再到国色天香游乐园再到光华大道房地产圈，尤其是在温江获得联合国授予的“最佳人居奖”以后，别墅市场更是日益扩大，成为了真正的“金温江”。置信的芙蓉古城、蓝光的紫檀山、鹭湖宫,新联集团的玫瑰园,使得别墅销售竞争很激烈，金融危机和四川的地震影响,房产市场不景气，如何在温江上千套的别墅“库存”中取得成功，是企业不得不面对的挑战。第3页共10页第2页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共10页本文通过对温江的别墅群现状的分析和对玫瑰园别墅园的分析,得出玫瑰园成功的经验,也针对其中的一些问题给出了建议.【关键词】：别墅营销策略玫瑰园广告定位网络营销瘦身别墅目录一、温江别墅优势分析二、温江清溪玫瑰园的简介三、玫瑰园的成功定位1、成功的温江唯一洋别墅的定位2、成功的广告词定位3、成功的网络营销4、成功的整合营销四、如何解决营销时遇到的问题和解决方法1、单价没有优势,但总价降下来了.第4页共10页第3页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共10页2、通过“借势”促成消费3、快速锁定目标客群,抢占市场先机4、怎样及时促成交易六、结束语一、温江别墅优势分析(1)地理位置优势温江处于成都西部新城核心位置，而温江别墅群又是金温江的中心。别墅群连接郫县和都江堰，紧靠现在已部分呈现的国色天乡国际度假区，并处于江安河上游，只能发展绿色环保产业，而整个区域的规划也是按照5A级风景区和国际乡村度假区标准打造的，这种高起点的规划在西南处于领先地位,为温江的别墅发展做好了铺垫.(2)周边娱乐配套优质.2005年成都置信率先进驻该区域，该度假区包括大家熟知的国色天乡主题游乐项目和国色天乡别墅高端住宅项目。其中国色天乡别墅在2006年就代表西南地区第一次获得联合国颁发的“国际花园”社区金奖”，从而一举成为成都西门及温江区域高端住宅的标杆。(3)品牌开发商的带动随后蓝光在温江成功打造了多个高端住宅项目之后，携丰富的高端物业开发经验继续进军江安河上游，在置信一江之隔的地方，拿下321亩土地打造紫檀山项目。优质资源加上优质产品，紫檀山不但赢得了购房者的青睐，同时也赢得了业界的尊重，先后获得江安河人居金牌试点项目、人居建设金牌试点，并引来中国房地产领域与人居环境领域的权威专家到现场考察,带动了后面温江别墅的发展和创新。第5页共10页第4页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共10页二、温江清溪玫瑰园的简介清溪玫瑰园地处温江别墅群的中间位置,项目产品以双拼为主,整体设计以古代与现代相结合，清净而优雅的高尚生活环境。“井”字型水景贯穿整个园区，景致一览无遗，形成“渠水各流丰源境”的美丽景象；清溪•玫瑰园倡导“新古典主义”的建筑风格和设计理念，以深沉的东方血统的底蕴，与西方情结的深刻纹理巧妙融合，打造出更典雅、更浓郁、更出众的一朵新古典主义玫瑰———清溪玫瑰园。三、玫瑰园的成功定位1、成功的温江唯一洋别墅的定位在置信的芙蓉古城中式别墅的成功模式的指引下,温江的别墅群大多数属于中式风格，如美纪泉温泉,鹭湖宫,紫微园等。玫瑰园根据自己的特点,用温江唯一洋别墅的定位来吸引消费者眼球,在品牌开发商和品质楼盘中成为耀眼的星星,促成2月狂销60套的别墅奇迹。原因有2点:(1)在现在随着经济的发展,很多年轻人成为现在的新贵一族,喜欢在忙碌的生活中能有一个配套齐全,宁静,温馨的家。这些年轻人也比较追求时尚，有个性，愿意购买别墅，而洋别墅的“瘦身”效果也使他们有能力购买；,玫瑰园离高新区企业便捷的交通和较短的距离也是他们选择玫瑰园的理由。(2)一些企业老板，一般步入中年,儿女都是到结婚生子的阶段,为了满足儿女以后的生活,能够和儿女或者小孙子共享天伦，他...
