第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页大商集团元旦促销活动调查系部名称：经济管理系专业：市场营销班级：092011学号：12姓名：王诗语第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页实践日期：2011年1月1日目录一、前言二、正文1、促销方案（1）促销活动（2）品类活动（3）联盟活动（4）重点品牌2、消费者在面对促销，何去何从第3页共8页第2页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共8页三、总结前言物质不断丰富，市场充分竞争，消费充满诱惑，促销无处不在。上到机票打折，下到地铁里程积分，大到国家招商推广，小到个人穿衣吃饭。优惠、抽奖、赠送，各种促销潜人人们消费购物的各个角落，成为人们日常生活中不可缺少的一部分。难怪有人惊呼，中国消费已经步入了促销时代!促销(Promotion)作为营销4P中的重要一环，随着中国市场经济的增长而日益成熟和发展，并成为衔接沟通厂家、商家与顾客之间的一个重要桥梁。可以说，促销是企业与消费者购买意愿的直接碰撞，是激发消费者购买决策的最后一击，它既是市场攻坚的矛，也是市场防御的盾，是企业转变销售策略的必经之路。企业通过一系列的促销活动，..一些知名的企业，如可口可乐、麦当劳，他们的促销策略看似简单，总是“开罐抽奖”“优惠券”等，历经几十年还在使用，而且效果不错，特别是在促进销售的同时，还可以增加品牌的价值和活力，这望洋兴叹得不引起我们的深思。从整个发展趋势来看，促销已经开始由“硬”（强迫推销法）到“软”（软式推销法），更为有趣，更加有效，更注重面上操作与面下操作的配合，而不是依靠单一的手法与技巧。现代“整合促销”通过充分整合企业资源，借助公众媒体造势，从而实现促销的更多功能和更好效果。也许，只有真正告别单纯的促销时代，中国的行业和企业才能走得更远。促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。第4页共8页第3页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共8页正文一、促销方案大商集团至尊卡、钻石卡会员、100个重磅品牌会员、中国银行持卡客户凭相应会员卡或银行卡即可于指定时间指定地点免费领取相应礼品活动时间：12月30日一五：00-23：00活动地点：8奥纳电影院旁一、促销活动1、30%商品1-3折，50%商品4-6折。20%商品7-9折活动时间：12月30日—1月3日活动地点：楼层各专柜2、百货满额礼(12.31-1.3)880元(特例2640元）送整理箱或乐扣水杯组或50元富安娜现金券一八80元(特例5640元)送中式餐具或新飞加湿器或100元富安娜现金券3880元(特例8400元)送美的电磁炉或足浴器或200元富安娜现金券5880元(特例14400元)送飞利浦电水壶或格莱德挂烫或300元富安娜现金券8880元(特例26400元)送WMF煎锅或先锋电油叮或500元富安娜现金券活动时间：12月30日(一五：00-23：00)—1月3日活动地点：8F兑券处3、尊崇大单礼10000(特例30000元)送资生堂套装或富安娜蚕丝羊毛二和一被50000(特例一五0000元)送IBM笔记本电脑(限5台)或三星液晶电视(限5台)活动时间：12月30日(一五：00-23：00)活动地点：8F兑券处4、重磅品牌超值购①、重磅买就送百货任意消费即送沙宣洗发或护法活动时间：12月23日(一五：00-23：00)活动地点：8F兑券处②、重磅满额礼满3000元(特例9000元)送傲士拉杆箱或300元富安娜现金券(单张小票限兑5个，数量有限)活动时间：12月30日(一五：00-23：00)—1月3日活动地点：8F兑券处第5页共8页第4页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共8页5、会员加赠礼：持卡消费满30...
