销售手册——品牌整体部分一品牌简述：历史成立于1976年，至今31周年；一直主要经营电脑产品——是华人第一家自有品牌销售电脑类产品的品牌（1978年）；全球第二家研发出32位电脑的厂家……Acer宏碁致力于高新科技，明基（BenQ）、纬创（全球第四大笔记本电脑OEM厂）、展基、建基等都曾经是Acer宏碁的一部分，现在都独立上市或者拥有自己的品牌。国内知名板卡品牌华硕的现任董事长、创始人也曾经是宏碁的员工，在80年代中期离开宏碁而成立华硕。可以说，宏碁创造或者间接创造了很多在华人知名的IT品牌。销量Acer宏碁至2007年的第三季度，已经成为电脑全球销量第三大、笔记本电脑全球销量第二大、笔记本电脑欧洲销量第一的电脑品牌，年销售额超过1000亿人民币，今年预计销售2500万台笔记本电脑。07年的第三季度，全球每销售7台，就有1台是宏碁笔记本。在欧洲，每销售4台笔记本电脑就接近有1台Acer宏碁笔记本。欧洲消费以理性、追求品质和工艺见称。Acer宏碁提供了高性价比、质量优良的产品给全球客户，所以持续在欧洲三年销量第一。如果Acer宏碁质量不够过硬，可能一年、两年就被欧洲人唾弃。而同时，宏碁笔记本全球销售基本是同样的产品，欧洲销售的产品和国内的基本相同。华人在电子消费类，如电器、手机，都没试过像Acer宏碁这么的辉煌，可以做到欧洲第一，全球第二。可以说，这也是华人的骄傲。宏碁的产品质量在过去得到全球的认同，在4年中，成长速度基本每个季度都是全球前十大品牌之首，年成长率一般在百分之五十左右。短短几年已经上升到全球第二大笔记本厂商。宏碁在18个国家销量第一，包括俄罗斯、法国、意大利、西班牙、瑞士、波兰、捷克、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、文莱。2007年第三季度笔记本销量Share市场份额单位千台(%)GrandTotal28,601.5100.0%Hewlett-PACKARD惠普6,264.621.9%Acer宏碁4,279.315.0%DellInc.戴尔3,946.813.8%Toshiba东芝2,903.410.2%Lenovo联想2,345.18.2%AppleComputer苹果1,347.04.7%Fujitsu/FujitsuSiemens富士通西门子1,299.54.5%ASUS华硕1,148.84.0%Sony索尼1,079.33.8%Gateway捷威，现已被宏碁收购467.11.6%Others3,520.612.3%全球IT行业权威调查公司GARNER2007年Q3数据销售术语：为什么有的在国内销售很好的品牌在全球销售却不好呢？这和国内的消费意识有关，国内消费相对要听从经销商店员的意见，因为他们中的大部分对电脑不是很熟悉而这些国内销售很好的品牌提供了丰富的利润给经销商和这些店员，所以他们都对消费者推荐；而在美国、欧洲，基本都是像超市，笔记本电脑摆放在店面，没店员推销，消费者也比较熟悉电脑，根据品牌、口碑、产品外观、价格等做出选择，所以宏碁这些以性价比有优势、而质量又好的产品就获得很好的销量。运营理念宏碁虽然是台湾的品牌，但是全球总经理是意大利人，蒋。兰奇。在欧洲，欧洲人一直以为宏碁是个欧洲品牌。宏碁的运作以简约见称于世。在全球，自有品牌电脑年销售额超过1000亿人民币的宏碁，却只有5000多名员工。单个员工产生的营业额和利润是其他品牌的5-6倍。在过去的31年，宏碁除了创造了很多IT品牌，还收购了不少的品牌或者厂商。早在96年，即收购美国德州仪器集团的笔记本部门；在07年，更以50多亿人民币收购美国知名电脑品牌GATEWAY，并将收购欧洲知名电脑品牌PACKARDBELL。GATEWAY曾经是《财富》500强公司之一，之前为美国销量第三的上市公司；PACKARDBELL之前为NEC欧洲分公司。——销售术语，通过并购，宏碁除了拥有市场外，还拥有更国际化的管理、研发、生产监控团队，欧洲、美国的管理模式让宏碁能运作更好，同时，更大的零部件采购量节省了成本，让消费者拿到更物美价廉的电脑。如，通过收购GATEWAY，即可以节省了每年15亿人民币的采购金额，这些金额都会体现到产品价格上。07年获得的殊荣英国品牌顾问公司BrandFinance07年3月发表全球最具价值250个品牌报告（所有行业），宏碁Acer品牌是台湾唯一入榜的公司。宏碁董事长王振堂入选《亚洲货币》(Asiamoney)评选出今年度亚太地区前100位最有影响力的财经领袖，人民币银行行长周小川、中国人民银行副行长胡晓炼、中国工商银...
