张家口永辉超市营销策略分析 VIP免费

学校代码：13899学号：144090052毕业论文题目：张家口永辉超市营销策略分析作者：王佳伟专业：市场营销班级：14级营销2班指导老师：杜淑芳2018年2月25日目录前言....................................................................11.市场营销学理论........................................................12.永辉超市现状..........................................................2基本情况.............................................................2营销现状.............................................................23.永辉超市所实行的部分策略..............................................3全面优化营销思想.....................................................3加强营销队伍的建设...................................................3打造企业核心文化.....................................................3.....................................................................4加强互联网+业态转变.................................................4.....................................................................4.....................................................................4.....................................................................5参考文献................................................................5致谢5市场营销学理论王佳伟管理学院14级市场营销2班144090052[摘要]改革开放后中国市场向世界全面开放，国外各大型企业纷纷抢占中国市场。外资在我国的经济掠夺已经进去白热化阶段。这使我国零售行业面临着更大范围和更深层次上的竞争。面对如此激烈的竞争，我国超市应该怎样面对，应该实行怎样的策略，在激烈的竞争中保存自身并寻求新的发展，这是我国超市目前最应该也是最迫切需要解决的问题。通过一段时间对张家口永辉超市的了解分析，发现了永辉超市营销策略自身优点。本文以张家口永辉超市为例，结合市场营销理论知识，从营销策略的方面来研究永辉超市成功的经验。首先阐述市场营销的理论知识，然后简要的讲述永辉超市的基本情况和发展现状，最后根据永辉超市所制定的部分营销策略进行分析。[关键词]超市营销策略问题现状分析前言超市是一个国家经济的重要组成部分，它的发展能促进经济的快速发展，其发展快慢能反应出一国经济发展的快慢。如今，超市已经从以传统的商品经营为主转为以重视消费者的需求，全方位为消费者服务为主的发展方向。在这一过程中，营销策略的创新就变的尤为重要了，也成了众多超市发展的必然考虑。永辉超市是我国近年来发展扩张最快的一家连锁超市。它的成长之路也许能为我国其他做零售行业的企业带来些许的启示。成功定然不会是偶然的，它有着自身的必然性。永辉超市的成功来自多个方面，本文主要针对其在市场营销策略方面的成功运用，结合自身所学的市场营销理论，对其进行分析、归纳和总结，为其他零售企业提供一些经验的借鉴和些许思路的参考。4P营销理论：4P理论产生自上世纪60年代的美国，它是随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登(NeilBorden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了""(Marketingmix)这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓"营销变量"或"营销要素"的影响。4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion)4C整合营销理论：随着市场的不断发展，竞争越来越激烈，传媒手段也越来越发达，4Ps理论越来越不符合时代的要求。1990年，美国学者罗伯特·劳朋特(RobertLauterborn)教授在其《4P退休4C登场》(NewMarketingLitany:FourPsPassé:C-WordsTakeOver)专文中提出了与传统营销的4P相对应的。4C(Customer、Cost、Convenience、Communication)营销理论以消费者需求为导向，重新设定了的四个基本要素:瞄准消费者的需求和期望(Customer)。4R关系营销理论：艾略特·艾登伯格(ElliottEttenberg)--2001年在其《4R营销》一书中提出4R营销理论。(DonE.Schu...