每战必胜TCL家电事业部促销员手册第2页共42页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共42页目录一、誓师1、我们的队伍向太阳（1）我们的部队（2）我们的企业文化（3）我们的经营目标（4）我们的经营宗旨（5）我们企业的精神2、TCL的第三推动力：白家电（1）TCL集团进入白家电领域的背景与原因（2）TCL白家电产品的发展前景（3）TCL进入白家电领域的重要性和历史意义二、武装头脑1、在TCL白家电你能做什么（重要性）2、战士首先是从思想上被认定的（1）好心情就是促销力（2）我们要做到六心服务（3）“战士”的素质（4）四个了解和两个掌握三、购筑阵地1、店面2、通道3、陈列4、POP5、促销品6、照明与色彩7、数字四、严阵以待1、核检装备2、整理军容五、交火1、持久站：对促销正确的看法2、阵脚不乱3、三步走4、开场气势是胜利的保障第3页共42页第2页共42页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共42页5、第一枪6、识别顾客的态度7、怎样应付怀疑态度8、应付冷淡的态度9、怎样应付异议10、缔结11、战斗间歇做什么12、突发事件13、常规武器：语言14、战术应用六、清理战场1、顾客档案的制作与活用2、促销员进行市场调查3、总结七、导购技巧八、咨询规范九、促销员规章制度十、产品知识培训第4页共42页第3页共42页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共42页一、誓师我们的队伍向太阳我们的部队中国最大的家电行销网络发展最快的队伍战斗力最强的队伍我们的企业文化“TCL”本是“TELEPHONECOMMUNICATIONCO.LT.”（电话机公司）的缩写。今天，TCL被赋予了新的含义：TODAYCHINALION（今日中国雄狮）。我们的经营目标：“创中国名牌，建一流企业”“创中国名牌”，就是要创立一个具有国际竞争力的属于中国的TCL名牌。这其中有两层含义：一是，只有成为真正的中国名牌，才能成为国际名牌，如果是真正具有国际竞争力的中国名牌，就一定能成为国际名牌；二是，我们TCL作为一个中国民族工业，要创的名牌是中国的名牌，无论其驰名全球何地，永远是中国的名牌。“建一流企业”，就是建立一个具有一流产品、一流服务、一流管理、一流队伍的国际型的综合企业。我们所讲的“一流”，是具有国际竞争力的“一流”，它不是一个含糊的概念，在每一个产品、每一项工作、每一个岗位、每一条制度上，都具有明确的参照标准——就是国际一流。我们每一个员工，每一个企业都应该为这四个“一流”从制度的完善、队伍的培养、工作的卓越抓起，一步一个脚印，用实际行动做到“一流”。我们的经营宗旨：为顾客创造价值；为员工创造机会；为社会创造效益“为顾客创造价值”，顾客是企业生存的基础，我们最重要的工作目标就是用我们高质量的产品，全方位的服务满足顾客的需求，想顾客所想，急顾客所急。顾客满意就是我们的价值，顾客的认可才是我们的价值。对公司而言，任何人，都是我们过去、现在和未来的顾客。对每个员工而言，顾客就是一切接受我们相互成果的人，即我们第5页共42页第4页共42页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共42页的下一道工序或下一步工作以及我们的指令或汇报所指向的人。“为员工创造机会“，企业的竞争归根结底是人才的竞争，企业的生存和发展依赖于员工为实现企业目标共同努力。同时，企业也是员工在社会生存和实现自我价值的载体，企业有责任满足员工在精神上和物质上的要求，有责任为员工的发展实现自我价值创造条件。为此，企业建立科学、公平的员工考核和价值评价体系，建立员工教育和培训制度，建立合理的薪酬和福利制度，使员工在企业能获得更好的成长和发展机会，为实现自已的事业追求，同时也获得合理的报酬和生活福利保障。“为社会创造效益”，TCL作为大型国有控股的企业，其最大的股东就是国家和社会，所以，为社会创造利润和税赋，为社会提供有价值的产品和服务，为社会创造更广更好的就业机会，为社会培养造就高素质的人才，为社会创造有益于健康发展的物质和精神文明，这就是我们为社会创造的效益。同时，以超凡的勇气和能力承担社会责任，以...
