关于杭州地区全塑复合软管的市场需求调研分析摘要目前ES公司及行业内其他公司生产的“铝塑”复合软管，日常消耗使用量非常大，产生了数量庞大的不可降解废弃物。而且，此类包装材料由于同时存在铝和塑料两种物质，回收效率非常低。国家已开始对此类小包装、一次性产品等进行限制，并计划颁布“循环利用”法规来提高此类包装的回收利用率。因此，作为行业的领导者――ES公司必须未雨绸缪，实现技术的革新，引领行业的市场走向，实现整个行业的可持续发展。本文主要对“全塑”复合软管的加工工艺、产品特性、成本、市场需求及企业的营销环境进行了研究，目的是为ES公司从“铝塑”复合软管向“全塑”复合软管技术的转变，分析其紧迫性和可行性，并制定一套完整的市场营销策略。同时，本研究也为整个行业及其他有着环保问题的企业提供有益的借鉴作用。本文首先介绍了选题的背景与意义、文献综述和研究方法；第二章介绍了ES公司概况以及全塑复合软管包装材料的研发背景、加I工工艺、产品特性等；并介绍了ES公司目前的市场营销状况。本文在第三章，通过对企业现有主要客户需求的调查，和潜在目标市场的需求调查，对市场需求做了详细的分析，总结了ES公司在市场营销方面可能面临的主要问题。第四章，采用SWOT分析法分析企业所处的内外部营销环境和市场竞争者的动向和策略；第五章，基于以上研究，重点分析ES公司的市场营销策略，制定详细的市场营销计划。关键词：节能减排；全塑复合软管；市场营销策略目录目录摘要....................................................................................................................................I目录....................................................................................................................................II绪论........................................................................................................................................3第一章全塑复合软管的市场需求调查分析........................................................................31.1市场调查的目的和方法...................................................................................................................41.1.1现有目标市场调查的目的和方法...........................................................................................41.1.2潜在目标市场调查的目的和方法...........................................................................................41.2市场调查结果分析............................................................................................................................51.2.1现有目标市场调查结果分析....................................................................................................51.2.2潜在目标市场调查结果分析....................................................................................................71.3ES公司市场营销面临的主要问题分析......................................................................................10第二章ES公司全塑复合软管市场营销环境分析............................................................122.1外部环境分析......................................................................................................................................122.2内部环境分析......................................................................................................................................122.3竞争对手市场动向和策略分析....................................................................................................13第三章ES公司全塑复合软管市场营销策略....................................................................143.1市场发展规划.........................
