财务软件的发展在国内外都有多年的发展历史，成为企业实现信息化管理的重要目标，其商品化程度和市场化程度都很高。从事财务软件开发、销售的软件厂商当然要关心的这样一些问题：什么样的财务软件才能在这样的环境下获得成长起来的新用户？财务软件应该往什么方向上发展才能更符合时代的要求？本文将探讨智能分析型财务软件的特征、技术要求、市场价值及销售策略。有欲深入探讨这一市场策略的具体操作的朋友，请直接与作者联系。一、财务管理软件的分类比较1.1普通功能的财务管理系统利用现代信息管理技术，为企业或团体建立计算机化财务体系的软件系统。基本包括会计科目设置、凭证记录、自动生成各种帐目、各种报表的系统。这方面软件主要面向财务会计，实现财务核算。1.2智能分析型财务管理系统在财务管理系统基础上，继续发展具有自动进行财务分析的管理系统。主要功能是支持数据仓库的应用，能实现OLAP智能数据挖掘分析，包括提供更细致的财务报表，支持进行财务状况结构分析、财务状况比较分析、财务状况趋势分析、损益结构分析、损益比较分析、损益趋势分析、现金流量结构分析、现金流量比较分析、现金流量趋势分析等主要财务指标的分析功能。智能分析型管理软件为企业内部管理层及时提供经营状况的数据和分析预测，为股东及其他投资主体提供风险分析和未来发展的预测分析，具有智能支持的功能。二、财务软件的定位及市场状况2.1财务软件的在中国的发展财务软件在中国的发展应该是从80年代中开始的。像其他应用系统一样，最初是用dBASE后发展到FoxPro,再发展到在Windows平台上开发。到94年左右才真正形成产业趋势，目前有不下300家公司进行财务软件的开发销售工作。开发平台更向大型数据库发展、系统结构也基本上建立在C/S甚至B/S结构上。借助于大型数据库系统的管理分析功能，财务管理软件在向更强的分析功能发展，也有的在向支持企业管理的方向发展，演变成ERP升蓝xhi-bluex管理软件。最具行业影响力的是用友、金蝶、博科三家公司，这三家公司各自以华北、华南、华东为根据地，在市场营销和渠道建设等方面均优于其他几家软件公司。2.2主要开发商及市场取向2.2.1沉稳的用友用友公司是从北京发展起来的财务软件开发公司，其市场线从北向南展开，其产品从财务软件发展到企业管理软件，该公司也在发展其ERP升蓝xhi-bluex产品，并提出网络会计的概念，在全国的影响力很大，其市场占有率位居第一位。用友公司14年的发展，给业界最大的感觉就是沉稳。公司业务从北京发展到全国，产品从单机DOS版发展到B/S网络版，人员从2名发展到一五00多名，沉稳的处事风格是用友在风起云涌的市场中永立不败之地的秘诀。2.2.2激情的金蝶金蝶公司是从深圳发展起来的一家财务软件开发公司，经过大约8年的努力，成为中国非常有影响力的财务软件公司。该公司的产品线在向企业管理方向发展，相应的产品是K/3企业版软件，力图将企业管理的功能发展入产品中。该公司也在ERP升蓝xhi-bluex产品线上有投入，最近则顺应潮流提出电子商务升蓝软件公司的新思路。其产品技术得到Microsoft公司的支持，已发展到B/S的三层结构，在一定程度上具领先地位。获IDG国际风险资金的亲睐。起步初期的主要市场在南方，而后发展到北方城市。以事业、企业单位的财务软件为主要市场方向。金蝶靠激情管理，从深圳蛇口的一间小民居逐步发展成为有42家分支机构1000多名员工的全国性的软件企业。2.2.3平和的博科博科公司是一家总部位于上海的管理软件公司，公司主打产品为O9电子商务升蓝软件公司套件，其O9大财务是O9电子商务升蓝软件公司套件的核心部件之一。公司步入飞速发展时期主要是在其2000年进行的股份制改造以后。随着上海经济中心的地位重新确立，总部在上海的博科占尽天机，2000该公司获得上海市政府投资，为其大规模发展注入了强心剂。目前，博科公司开发完成的O9电子商务升蓝软件公司套件是国内功能最全面、性能最高端的管理软件。O9大财务主要面对的高端企业用户。平和是博科的显著特色之一，博科的企业宗旨即为：创造管理和谐境界、实现顾客最大价值。博科以平和的企业风格，在业界获得良好口碑，目前博科在全国有4...
