1目录一、引言............................................................2（一）单位介绍..................................................2（二）实习岗位及工作介绍........................................2二、化妆品市场分析..................................................2（一）市场需求分析..............................................2（二）消费者需求................................................3（三）产品的问题点..............................................3三、营销方案推广设计................................................3（一）节日特点..................................................3（二）推广第一阶段..............................................3（三）推广第二阶段..............................................4四、促销活动策划....................................................4（一）活动策划..................................................4（二）促销策略..................................................5（三）促销预算..................................................5五、总结评价........................................................5（一）活动总结..................................................5（二）效果评估..................................................5（三）后期宣传..................................................5结论................................................................6参考文献............................................................62杭立网络科技有限公司美丽女人节营销方案设计说明书摘要：杭州杭立网络科技有限公司成立于2015年12月，旗下业务覆盖了移动电商，传统互联网等各个领域，已经成为区域知名度高、影响力大的专业第三方代运营企业。本人主要服务于杭立公司的第三方代理服务部门。本人在杭立公司从事网络销售的实习期间，主要负责新员工上岗培训，负责公司活动策划，解决客户疑难问题，负责客户所有服务。工作认真、谨慎、细心、责任心强，具有较强沟通和交际能力，解决客户所有问题。掌握完善销售技巧，具备优秀的与客户沟通能力，有较好的分析能力。关键词：美丽女人节；营销方案设计；促销活动；活动策划一、引言（一）单位介绍杭州杭立网络科技有限公司成立于2015年12月，以下简称为“杭立”，目前公司旗下业务覆盖了移动电商，传统互联网等各个领域，已经成为区域知名度高、影响力大的专业第三方代运营企业。主要经营技术开发、技术服务、技术咨询、成果转让：计算机网络技术、计算机软硬件;电子产品；服务：广告设计、制作、代理批发、零售、日用百货、汽车内装饰用品、服装、服饰、鞋帽、箱包等。（二）实习岗位及工作介绍实习期间，主要负责新员工上岗培训，负责公司活动策划，解决客户疑难问题，负责客户所有服务。本岗位要求工作认真、谨慎、细心、责任心强，具有较强沟通和交际能力，解决客户所有问题。掌握完善销售技巧，具备优秀的与客户沟通能力，有较好的分析能力。二、化妆品市场分析（一）市场需求分析化妆品对一位女性来说，都是生活和工作中时长需要用到和涉及到的物品，爱美之心人皆有之，化妆品的市场对男性同样也是有一定的市场的，例如，男性时长会购买化妆品和女性的物品来赠送给自己的恋人。而女性用品对于女性来说，购买女性用品已经成为了生活的一部分，根据一项网络的调查显示，2014年仅一年，我国女性的平均奢侈品消费的能力比2013年上升了47%，而对于一般的消费品则更是上升了近百分之百，这边意味着我3国女性的生活水平和生活质量不断地得到了提升，同时化妆品等女性专用的物品的销售也得到了很好的提升。（二）消费者需求每到节日或是特定的大型联合活动时，杭立网络科技有限公司会开展一系列的商品促销活动，结合消费者的实际需求和消费能力现状，杭立网络科技有限公司也会定期开展一些优惠活动，例如单品化妆品打折，保养类的商品定期降价等活动。促销活动可谓是...
