第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页突破性的人寿保险销售系统2000系列一：推荐系统——（1）探寻系统（2）名单手册蜡烛有心才能燃烧，您有心吗？我需要您的帮忙，我珍惜您的推荐……我的服务就是通过保险，应用：最便宜、最方便、最直接、最有效的方法，为我的顾客制造大量的急用现金！我正在物色有需要：保障收入、保障财产、保障生命价值的人士。换名话说，我在物色一些在财务上需要：妥善的计划、完整的保障的人士。我可以在电话簿中或日常生活上找到名字，但我需要您的协助去辨别适合的人选。我在寻找：有爱心、有责任感、有能力的顾客。他们最大的特点就是：关心家人、注重未来财务的完善安排。您所认识的这一类人士，在财务计划上都需要专业人士的协助。我非常愿意为他们效劳，希望您能为我推荐。除非得到您的允许，我将不会提到您的名字。请您不要事先决定谁应该和我会面，让他们见我之后了解我的服务才作出决定。需要我服务的人士，可能有以下的保障需求：基本保障的需求、未来保障的需求、财务保障的需求、生意保障的需求、退休后保障的需求。基本保障的需求：未婚、年龄介于25至35岁、有责任感、收入良好。未来保障的需求：已婚、年龄介于25至35岁、有责任感、良好的共同收入。财务的保障的需求：年龄介于25至45岁、需要照顾的孩子、有责任感、良好的家庭收入。生意的保障的需求：经商者或生意伙伴、年龄介于25至45岁、生意平稳、良好的现金流转。退休前保障的需求：已婚或未婚、年龄介于45至60岁、有责任感、收入良好。退休后保障的需求：已婚或未婚、年龄超过60岁、退休、丰厚的资产或收入。第2页共10页第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页您会在何处认识他们？家乡、学校、学院、大学、朋友、家人、邻居、工作场所、宗教活动、学会或社团、生意接洽。他们会是谁？专业人士：会计师、工程师、医生、教授、律师。服务业人士：银行家、金融顾问、室内设计师、设计师、旅游界人士、地产业人士。生意人士：厂家、地产商、投资者、营业经理、管理层人员。技术人员：培训技术人员、医药技术人员、电脑技术人员、电子技术人员、电器技术人员、维修技术人员、装修技术人员。专家：运动家、政治家、音乐家、娱乐界人士、股票经纪、投资顾问。谁恰好经历以下的人生旅程？获得学位、转换职业、升职、创业、贷款、还清贷款、结婚、离婚、生儿育女、购买房屋、售卖产业、继承产业。谢谢您的推荐和协助！您的推荐可能令到您所关心的人对您永远感恩一尽……。系列二：面谈系统——保险的意义大多数的人担心的是保费的负担，他们真正应该担心的是当有急需时缺乏保险的痛苦。1．我非常尊重您：我非常尊重您的信念、思想和选择……请问您会介意和我谈谈您对人寿保险的看法吗？2．我的保证：让我先答应您三件事：（1）今天我绝对不会尝试把保险卖给您。（2）过了今天，我绝对不会回头和您谈保险，除非您主动提起。（3）我们之间的情谊，肯定不是树立在保险之上。请问以您的个人立场您对保险有甚么看法？3．我们的共识：让我再次澄清我的立场，以下是我们的共识：（1）您没有必要听从任何人的劝告。这么多年来，您把生命中的一切，都安排得那么好，你做事井井有条，完全掌握所有的局面，所以您没有必要听从任何人的劝告。（2）我没有说服您的用意，我们交谈的主要目的是：共同探讨您的信念和思想看看我们是否能够一起到达更高层次的领悟和启示！好吗？4．人寿保险的不足之处：人寿保险其实有很多不足之处您知道吗？（1）投资时间太长，也许长至二、三十年或更多。（2）回报率太低甚至比不上银行。（3）首三年里假如您没有能力支付保费的话，也许您会血本无归！（4）假如您继续支付保费的话，你也许要承担长至二、三十年的经济压力！（5）买少许，没意思；买太多，负担不起！（6）其中，假如您有必要借钱的话，向保险公司借回的是自己的钱，但是还须支付利息第3页共10页第2页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共10页（7）将钱留在保险公司，让保...
