淘YOU，淘的就是你———乐町天猫商城双十二活动策划方案摘要：随着电子商务的强势发展，网购已经以一种新的消费方式异军突起，日益深刻地影响着我们的生活。由于越来越多的人被淘宝双十二吸引，所以我们乐町天猫商城也根据买家的爱好，制定了一个具有可实施性的双十二活动方案。关键词：乐町，天猫商城，电子商务，活动策划，可实施性1.活动背景越来越多的消费者随着电子商务的发展，慢慢选择了网上购物。小伙伴们都知道双十二是一年一度的网购狂欢节，是由双十一的活动延伸过来的。很多小伙伴们在双十一由于各种问题，没有抢到自己心仪的宝贝，所以淘宝商家抓住了买家的心理，有了双十二的活动。淘宝在12月12日推出的打折购物活动，是一种引导买卖双方向C2B转型。在双十二的实际备战过程中，由单线程的商品准备过程，正是变成更合理、达成率更高的买卖方式。每一年的活动形式都不一样，而且今年有比较大的改变，首先要实现全球化，简单的说就是让全世界的人都参与双十二活动。乐町天猫商城通过参加“双十二”大促不仅是建立更好的售卖关系，同时也更能了解用户需求，建立自身影响力。此次活动会有满足一定金额之后返红包，进店即可领取店铺红包等活动，我们用大力度的活动方式来吸引着买家的购买欲望。2.活动概况2.1活动目的由于乐町天猫商城的用户主要来自年轻一族，普遍具有追星的心理。“淘YOU，淘的就是你”活动就是为了满足这些用户的需要，借助双十二大力度折扣吸引更多买家关注乐町天猫商城，从而达到助势产品推广的目的。2.2活动主题淘YOU，淘的就是你2.3活动对策通过页面预热、微博、微淘和微信公众号等宣传方式，向买家传递活动信息和各种宝贝上新的信息，吸引更多消费者浏览页面，激发她们的购买欲望和购买行为达到更好的活动效果。2.4活动时间2015年12月12日2.5活动对象主要针对18-24岁的年轻潮流网购爱好者。因为这个年龄段的消费者都喜欢网购，而且正是这个原因，她们都会抓住每一个大力度的活动，而每一个活动，她们都会血拼，之前看中的宝贝，都会在这个活动期间下单购买。我们这次的活动还会有赠品，我们都喜欢在收到包裹的时候会有意外的惊喜，而且我们家的宝贝大多都是适合这个年龄段的买家，所以18-24岁的年轻潮流网购爱好者是我们这次活动的主要针对者。3.准备货源产品的质量对整个店铺来说非常重要在进货的时候，我们要把重心放在货的质量，价格。要考虑买家在网上买衣服的心态，想他们为什么在网上买，图方便，价格便宜，实惠。换位思考，如果我们是买家，肯定愿意买到质量好，价格实惠，款式多的宝贝。在进货时不仅要看货的价格，质量和衣服的样式也是很重要的。我们是一些小卖家，想吸引买家购买就一定要有吸引他们的宝贝，所以在选货物的时候自己就要看现在的流行趋势。根据今年冬天的流行趋势，我们选择了几款平时的热销款作为主打产品，决定大量进货，所以我们对店铺的宝贝根据双十二的活动力度进行了充分的货源准备。4.店铺装修以及店铺特色4.1店铺装修在活动开始之前，我们对自己的店铺进行了重新装修。店铺主要以橘色粉色为主，因为乐町天猫商城属于欧美风格，甜美的少女系，所以以橘色和粉色为主更能博粉丝们的眼球，让粉色更有继续浏览页面的欲望。图4-1-1图4-1-2图4-1-3图4-1-4图4-1-5图4-1-6图4-1-74.2店铺特色店铺文案主要做到图文并茂，让买家一进店铺就能跳入买家的眼球，吸引买家让买家有购买的欲望。用大力度的活动促销方式留住买家，让粉丝们觉得在双十二真的有很大的优惠。参加双十二活动的宝贝，都会在首页的宝贝下方打上“双十二价”的字样，旁边还会有一个购物车的图标，目的是为了示意买家看中的宝贝可以先加入购物车，因为店铺是有满减优惠活动的，这样看中的宝贝在购物车里面一起结算，满足条件的订单就可以使用优惠券和有赠品自动添加。首页上也会有满减优惠券领取的标志，我们各种金额的优惠券下面“领取”二次采用闪动的形式，更加能跳入买家的眼帘。我们对双十二期间的旺旺名字也进行了个性化的改变，与别的店铺有了很大的区别，给买家一种耳目一新的感觉。图4-2-1图4-2-3图4-2-4展现都市感女孩的温柔淑女模样。城市漫游和...
