浅析FMCG行业的渠道管理策略VIP免费

学号：200608110220题目类型：论文（设计或论文）桂林航天工业高等专科学校GUILINCOLLEGEOFAEROSPACETECHNOLOGY毕业设计（论文）题目：《浅析FMCG行业的渠道管理策略》系（院）：经济与贸易系专业：市场营销班级：2006级2班学生：指导老师：2009年6月4日摘要渠道作为FMCG企业取得持久竞争力的关键因素，为FMCG企业所重视。但是对渠道中出现的各种的问题的管理也成为企业最为头疼的，渠道成员常常为了自身的利益而以牺牲渠道整体运作效率为代价。因此企业加强对渠道成员的管理是迫切需要的。关键词FMCG；渠道；策略；渠道问题目录1FMCG的环境分析......................................................................................................11.1定义及特征...........................................................................................................11.2行业现状（环境分析）......................................................................................12渠道在FMCG行业的重要性........................................................................................22.1更好的实现销售...................................................................................................22.2企业获取持久竞争力的关键...............................................................................33目前FMCG在渠道中存在的问题................................................................................33.1企业难以协调渠道冲突.......................................................................................33.2经销商选择不当....................................................................................................43.3窜货现象屡禁不止...............................................................................................54解决FMCG渠道问题的对策......................................................................................64.1控制渠道冲突.......................................................................................................64.2加强经销商管理....................................................................................................64.3窜货的治理...........................................................................................................74.4应对危机的措施...................................................................................................85结论...........................................................................................................................85.1主要结论...............................................................................................................85.2进一步分析问题...................................................................................................8致谢.....................................................................................................................10参考文献.......................................................................................................................111FMCG的环境分析1.1定义及特征快速消费品FMCG(即FastMovingConsumerGoods以下都以FMCG简称之)是相对于耐用消费品而言的，它是指那些寿命较短，消费速度比较快的商品。如纸类用品、洗沐用品、烟酒、饮料等等。具体分类如下：（表）表1.宝供物流企业集团对FMCG的分析注：资料来源：http://www.ancc.org.cn.从以上的分类中可以看出FMCG的产品特性：是属于日常生活用品，在日常的生活中每个人都要用到，消费人群较广泛、产品技术含量较低、商品的同质化程度高；产品的单价低，且产品间的功能差异不大；属于易耗商品，消费者购买的频率较高...