农业银行－华泰证券联合营销活动实施细则为探索新银证合作模式，最大限度的利用资源，挖掘营销潜力，拓展客户市场，农业银行南昌市分行拟与华泰证券南昌井冈山大道证券营业部进行银证合作，开展联合营销活动。一、活动主旨：通过媒介、事件公关等宣传形式，加强宣传合作双方公司品牌形象和服务品质，提升农业银行和华泰证券在江西市场的金融理财专业知名度；通过营销队伍和渠道资源对市场和客户资源进行深度挖掘；促进合作双方客服平台的构建和服务内涵的提高。二、联合营销活动时间2009年8月1日－－2009年12月31日。三、联合营销活动目标联合活动期间，计划在南昌市内新增三方存管客户不少于1000户，每月新增三方存管客户不少于200户。四、活动地区及双方分支机构南昌市内所有支行及网点均采用统一营销政策。双方联络人见附件1。五、合作内容（一）合作内容双方将就以下几项内容展开合作：1、客户优惠客户优惠内容将包含以下4项内容：（1）开户送礼：对每一位新增农业银行－华泰证券第三方存管的有效客户，有效客户是指月末证券帐户总资产在10000元（含）以上的客户，均由合作双方赠送礼品一份。（2）优惠享不停:华泰证券对客户的开户费用进行全额减免。（3）服务更升级所有新开有效客户：免费体验华泰证券专属服务套餐（B2类套餐）3个月，获得农业银行账户余额变动短信提醒服务；成为双方的VIP客：满足一定条件，还可获赠华泰“紫金智库”一年使用和华泰证券提供的专享理财服务。（4）大奖等你拿新开有效客户还有机会参与抽奖，获取价值3000元的礼品一份。客户优惠实施细则详见附件2。2、驻点合作符合双方监管要求前提下，相互向对方开放网点，引入对方人员开展驻点营销并提供业务便利。农业银行南昌地区内所有网点均开放办理华泰证券三方存管业务，协商重点合作网点，并配备专门渠道营销经理，同时农行相应网点指定此项工作联系人或协调人。3、客户介绍向双方客户重点推介对方的第三方存管业务和对方推出的新业务。4、联合活动双方共同开展形式多样的营销活动，包括但不限于“紫金理财大讲堂”、培训联谊等，充分利用周边的企业、社区、会所、4S店，针对不同的细分客户，发起针对性的营销活动，宣传品牌，吸引客户。（二）营销策略针对不同客户，双方可采用不同的营销策略，进行针对性营销。1、针对个人客户客户类型营销责任人营销措施至华泰办理业务的非农行客户华泰证券介绍活动内容，推荐农行的业务，并鼓励其办理农行三方存管到农行办理业务的非华泰客户农业银行介绍活动内容，推荐华泰的业务，推荐华泰理财产品，并鼓励其开设华泰证券账户农行或者华泰的中高端客户双方介绍活动内容，邀其参加“紫金理财大讲堂”等活动农行代发工资企业的团体客户双方联合派发宣传资料，开展“紫金理财大讲堂”、其他旅游、娱乐等活动，开发客户其他社区、社团双方联合派发宣传资料，开展“紫金理财大讲堂”、其他旅游、娱乐等活动，开发客户南昌主流媒体合作（含报纸、广播、电视等）农业银行与华泰证券协商开展介绍活动内容，邀其开设华泰证券账户，推荐华泰理财产品，并推荐办理农行的三方存管2、针对机构客户客户类型营销责任人营销措施大小非客户双方联合营销小组进行财务诊断，提交财务建议书，开发市值托管等业务有新业务需求的企业客户双方联合营销小组重点推荐ETF套利、创业板、新股轻松打、融资融券等新业务以上营销措施，合作双方可视具体情况参考使用。五、激励措施农业银行和华泰证券分别制定针对自身内部（网点、客户经理）的奖励办法。对在活动中表现良好，能提出合理建议、能建立可持续、可复制的新型营销模式、发展新客户数量最多的若干名双方的营销人员或员工，年底共同举行旅游培训的方式进行奖励。六、业务推进措施业务总协调。农业银行江西省分行营业部机构业务部经理与华泰证券南昌井冈山大道营业部营销总监为业务总协调人，全面负责联合营销工作的组织与推进。业务督导。活动开展后，农业银行江西省分行营业部机构业务部与华泰证券南昌井冈山大道证券营业部相关人员组成联合工作小组，定期召开联席会议，总结经验，解决问题。同时至辖区内各支行，组织双方座谈，推...
