第1页共51页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共51页《河南白酒市场研究报告》周口概况周口市位于河南省东南部，沃野千里，一望无垠，地理环境十分优越。东临安徽阜阳，西接河南漯河市、许昌市，南与驻马店市相连，北与开封、商丘市接壤。辖扶沟县、西华县、商水县、太康县、鹿邑县、郸城县、淮阳县、沈丘县和项城市、川汇区、开发区10个县市区。全市国土面积11959平方公里，，耕地面积1170万亩，总人口1070万人，耕地面积、总人口均居全省第2位。周口便捷，公路、铁路、水路运输交织成网，四通八达。有国道、省道13条，其中311国道横穿东西，106国道纵贯南北。周口在历史上就是传统的家业区，工业一直不发达。但当地人口众多，同时周口又是河南主要的白酒产区之一，有四五老酒、宋河两大豫酒品牌，因此居民喝酒的风气较重。周口白酒市场，在当地一位经销商看来是一个典型的慢热市场。当一些白酒品牌开始在周口周边地区市场由盛转衰的时候，周口市场才被启动起来，一般有1-2年的时间差。例如老白汾酒、杏花村在豫北地区的热销已经有三四年的时间，目前在当市场处于下滑阶段，但周口市场才刚刚启动。周口白酒市场的主流消费档次偏低，主流消费价位在20元-40元/瓶之间。主流的消费度数在40-45度。总体来看，周口是一个开放性的市场，政府并没有对外地白酒的进入有任何的限制措施，消费者对外地酒也不排斥。品牌关注主要品牌主推产品及终端售价发展趋势名酒系列老白汾十五年陈：170元（225ML*2）左右（零售价）特制53度：105元左右珍品十年53度：116元珍品十五年45度：180元左右（450ML）38度竹叶青：38元（零售）45度盒装竹叶青：45元；裸瓶装：40元左右★★★★☆宋河粮液鹿邑大曲：40元左右/件(批发价)；零售4元/瓶★★★★☆外来品牌四特优质四特的到岸价:54元-56元/件之间，对外批发价：58元/件左右铁盒四特的批发价：350元左右/件★★★☆☆名酒系列在高档酒市上，茅台的表现抢眼，市场份额在稳步上升。当地代理名酒的一位经销商说：“茅台酒自年初提价后，经销商的利润空间加大，在销售上有了很大的积极性。”五粮液在周口市场上销售则一直保持稳定。泸州老窖在老名酒中市场表现最好，市场地位稳固。泸州老窖对重点经销商的支持力度很大，例如对这些经销商定向增发G老窖的股份，这一举动一方面显示了管理层对企业发展前景的信心，另一方面也使得厂商结成了利益共同体，更有利于市场的开发。汾酒系列在逐步启动市场，目前还不见有什么起色。据有关经销商反映，由于汾酒在豫北市场、郑州等市场已经是成熟品牌，部分周口经销商害怕在市场操作起来以后，其他汾酒的买断品牌就会从郑州、许昌、新乡涌进周口市场，因此在做市场方面多有顾虑。另外，对一个新进入市场的品牌而言，汾酒开发买断品牌太多，产品线不清晰，导致主推产品市场定位困难，启动市场的难度无形中被放大了。目前，汾酒集团与河南世嘉公司合作，支持经销商在周口建立“中华汾酒专卖店”。专卖店店面的外饰和内饰以红色为主，对品牌和产品起到形象展示的作用。记者在调查其中一家专卖店时发现，在这间二十多平方米店铺中，集中了二十多种产品，从20元左右的杏花村“四大名著”到100元左右的老白汾酒，再到550多元的国藏汾酒，产品体系和价格体系显得比较丰富完整。据记者了解，在周口市场，老白汾十五年陈酿的零售价在170元（225ml*2）左右，特制53度老白汾的价位则在105元左右，珍品十年53度老白汾价格是116元，珍品十五年45度老白汾则在180元左右第2页共51页第1页共51页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共51页（450ml），38度竹叶青在45元，裸瓶装的则在40元左右。据一位经营中华汾酒专卖店的业内人士介绍，修建专卖店的费用是厂家负担的，汾酒还通过在店内设立促销员等来帮助经销商的经营，加强厂商之间的沟通。宋河粮液宋河是当地的主要地产酒，也是周口市纳税大户。其在周口中低档酒市占据了主导地位。市场强势地位的取得，除了地产因素外，宋河强大的产品力和品牌力也起到了重要作用。对已经进入终端营销困境的中国白酒而言，产品质量与...
