电线电缆销售总结(DOC34页)VIP免费

第1页共34页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共34页电线电缆销售总结各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢篇一：电线电缆销售人员要做的事电线电缆销售人员要做的事宝胜股份总裁唐崇健不仅具有渊博的电线电缆产品技术知识，而且具有丰富的电线电缆产品销售经验。以下是他对多年来从事产品销售的心得，同时也是对销售人员的要求。电线电缆销售人员要做的事销售员每天要做的事：1、计划一天做哪些事、什么时段做、怎么做，并列出最重要的事；2、看一档电视新闻节目、订阅一份地方日报，了解市场信息，收集自己负责的区域资源情况；3、不断接收电子邮件，看看有什么重要通知和重要事项需要处理；4、关注公司所用材料的期货以及现货的价格走势，规避原材料价格波动风险；第2页共34页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共34页5、接到询价单和标书，应在第一时间详细了解竞争厂家、评标规则等，并及时向区域总监汇报，制定方案。投标当日必须亲临现场，及时将开标情况反馈给公司；6、项目如果中标，在第一时间通报公司，并确定交货日期和交货周期；7、对正在履行的合同，做好内外衔接，密切跟踪履行进度。如果发货，必须亲临工地，协调卸货、指导客户安装，并将现场的有关信息反馈给公司；8、收到产品抽检信息，必须第一时间到达现场，理清关系、了解情况，XX向区域市场总监和公司质检部门汇报，并按他们的指导意见积极协调处理；9、当日办理的货款应及时告知公司货款管理部门，如不能如期回款，应说明原因，做出风险评估，并制定后续回款方案；10、每天坚持写工作日志，详细记录第3页共34页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共34页项目、合同、货款、客户等情况，认真总结一天的工作，并写下自己的心得。销售员每周要做的事：1、至少电话或邮件回访（问候）一位老客户，了解客户的近况和最新动向；2、至少结识一位新客户，交一位新朋友，通过他们获得2-3个新项目信息；3、至少甄选一个项目有针对性地接触，摸清项目的详细情况后，向区域总监申报，制定开发方案；4、建立个人货款管理台帐，注明每笔货款的单位、金额、到期日、逾期天数清欠措施等事项，每周梳理一次；5、建立投标报价管理台帐，注明每项投标报价的询价单位、日期、金额、产品类型、竞争对手、材料价格以及开标结果等。每周对正在议标的项目进行一次梳理跟踪，了解进展情况，制定下一步攻关方案；6、建立个人客户管理档案，除了有第4页共34页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共34页客户的姓名、联系方式外，还要设法了解客户的家庭住址、家庭成员信息、生日、爱好、学历以及社会关系等。每周对客户信息进行一次梳理、更新和补充，遇到新年和客户生日寄送贺卡和礼品致以问候（也可以通过邮件发送电子贺卡），客户遇到困难时给予慰问和帮助；7、范文写作向销售公司经理、区域总监汇报一周工作，并制定下周工作计划；8、与领导、同事或公司内勤进行一次有效的沟通，吸取一条有用的建议或经验；9、进行一次自我总结，结合一周来的工作、生活、交往情况，至少找出一条不足，并加以纠正和改善；10、阅读一本营销、产品或技术杂志销售员每月要做的事：1、至少邀请一批客户到公司考察，事先向公司申报并周密安排好行程和相关事项；第5页共34页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共34页2、重点关注和分析一家未中标或未进入的重点客户，设法取到低价供货厂家的产品样品送公司检测；3、至少对长期客户进行一次有效的回访，与业主以及施工方保持密切的联系，并深入施工现场了解产品安装和使用情况；4、至少与设计单位进行一次有效接触，认识一位设计院朋友，将公司特色产品推荐上图，并做好跟踪；5、设法参加一次有意义的聚会活动借此结识当地政府部门的相关人员和上层关系；6、认真梳理一下个人的项目、合同、回笼、货款以及客户情况，对照计划，排找差距；7、总结一个月的工作，向销售公司经理、区域总监以及公司总部做书面汇报，并制...