内部资料严禁对外张裕促销人员培训手册（征求意见稿）市场战略中心高档酒市场部第1页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共37页二〇一〇年一月三日促销员是现实生产力一个促销员决定一个终端促销员是张裕在终端的形象代言人会哭的孩子有奶喝第2页共37页第1页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共37页张裕促销人员培训手册第一部分：品牌介绍及产品卖点………………..第3页共37页第2页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共37页……….3第二部分：公司简介及企业文化……………………….15第三部分：葡萄酒基础知识……………………..….….18第四部分：对促销人员工作的规范要求………....…….28第4页共37页第3页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共37页第一部分：品牌介绍及产品卖点一、张裕爱斐堡北京国际酒庄（一）酒庄介绍张裕爱斐堡北京国际酒庄位于北京密云，由百年张裕融合中、美、法、意、葡等多国资本和技术共同打造，集酿酒、旅游、休闲及葡萄酒知识培训功能于一体的综合性酒庄。爱斐堡（AFIP）名字取自美国、法国、意大利、葡萄牙四国的第一个英文字母。酒庄严格按照国际葡萄与葡萄酒组织（OIV）对全球顶级酒庄标准体系兴建，并由OIV全程提供技术支持。OIV名誉主席、法国葡萄第5页共37页第4页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共37页酒学院名誉院长罗伯特·丁洛特先生担任名誉庄主，在法国拥有20余年酿酒经验的哥哈迪先生担任总酿酒师，法国波尔多著名种植专家拉帕鲁先生担任酒庄种植师。（二）三大酒类产品和三大创新产品1、常规产品：大师级赤霞珠：选用张裕酒庄精选的赤霞珠为原料，由中法酿酒师采用法国传统工艺精心酿造而成，并在橡木桶中贮藏36个月以上。珍藏级赤霞珠：选用张裕酒庄精选的赤霞珠为原料，由中法酿酒师采用法国传统工艺精心酿造而成，并在橡木桶中贮藏24个月以上。珍藏级霞多丽：选用张裕酒庄精选的霞多丽为原料，由中法酿酒师采用法国传统工艺精心酿造而成，并在橡木桶中贮藏12个月以上。2、三大创新产品私人酒窖——首创中国葡萄酒不动产第6页共37页第5页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共37页“私人酒窖”是中国首创推出的、专为世界级政务商务巨子量身定做的葡萄酒不动产，它既是储藏顶级葡萄酒的专属领地，更是尊贵身份的象征。爱斐堡“私人酒窖”先后得到了意大利、芬兰、克罗地亚、突尼斯、哥伦比亚等五国驻华大使、马云、江南春、王忠军等中国顶尖企业家、葛优等社会名流和全球政务、商务领袖及权威葡萄酒机构的首肯，成为名副其实的领袖生活元素。整桶订购——量身订制珍品私藏桶，葡萄酒的容量单位，每桶225L，可灌装300瓶（750ml标准瓶）。葡萄酒是有生命的，每一桶葡萄酒之间都有细微的区别，只有同一桶内的葡萄酒，才能完全一致。个性化制作：可以在酒标、包装盒、纸袋、外箱等处进行个性化设计。谁订购过爱斐堡酒庄的整桶订购产品：中国企业家俱乐部、中第7页共37页第6页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共37页国建设银行、宝钢、东方卫视等知名机构，葛优、水均益、王小丫等社会名流。张裕期酒——中国葡萄酒历史第一桶期酒期酒，即葡萄酒期货，指在尚未陈酿为成酒之前出售的葡萄酒；期酒是国际通行的对顶级酒庄产品的营销模式；2007年6月，张裕爱斐堡北京国际酒庄举办了2006年期酒发布会，售出了张裕葡萄酒历史上的第一桶期酒。（三）酒类产品的三大卖点1、深达五米根系土壤得天独厚“富含石灰质的砾石混合土壤，使这里的葡萄树根系深达5米，得以吸收更丰富的养分。”—-张裕爱斐堡北京国际酒庄名誉庄主、法国葡萄酒学院名誉院长：罗伯特·丁洛特2、一株树一瓶酒足证珍惜品质“一亩地仅种266棵葡萄树，一株树只产一瓶好酒，优于法国波尔多标准。”第8页共37页第7页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8...
