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建筑房地产行业销售指南（仅供公司内部使用）用友公司建筑房地产事业部二零零四年三月目录1市场分析................................................41.1目标市场分析.....................................................................................................................41.1.1建筑行业分析..........................................................................................................41.1.2房地产行业分析......................................................................................................41.1.3目标客户定位分析..................................................................................................41.2信息化需求分析.................................................................................................................51.2.1建筑行业信息化分析..............................................................................................51.2.2房地产行业信息化分析..........................................................................................61.3信息化需求及目标.............................................................................................................71.3.1行业信息化需求......................................................................................................71.3.2信息化目标..............................................................................................................71.3.3信息化规划..............................................................................................................82解决方案及产品规划......................................92.1行业整体解决方案.............................................................................................................92.2行业产品规划...................................................................................................................102.2.1建筑行业产品规划................................................................................................102.2.2房地产行业产品规划............................................................................................113业务部运作模式.........................................123.1建筑及房地产业务部.......................................................................................................123.2业务部内部组织结构.......................................................................................................123.3业务部各部门主要职责...................................................................................................123.4业务部行业策略...............................................................................................................133.5业务部2004年市场活动计划.........................................................................................144我们的SWOT分析.........................................155销售策略...............................................175.1销售卖点...........................................................................................................................175.1.1用友综合实力........................................................................................................175.1.2解决方案亮点........................................................................................................175.1.3产品技术先进........................................................................