支行一把手述职报告述职报告（支行适用）述职人基本情况姓名20XX单位龙华支行现任职务行长分管工作主持支行工作自我评价优良述职内容20XX年年完成的主要工作（5—10项，每项不超过150字）1、20XX年，在总行的正确指引下，全面贯彻银监会以及总行经营指导方针和内控工作精神，带领支行全体员工克难攻坚，全面推动支行各项工作稳步发展，过去一年经营规模进一步扩大，经营效益持续增长，员工风貌积极向上，客户体验度显著升高。2、作为支行领导班子的“火车头”，自己坚持在领导班子建设方面不断进行着力，一方面，坚持在日常工作中实行民主决策驱动支行发展，相互补台支撑业务发展，提升领导班子向心力和凝聚力，另一方面，坚持在廉政建设方面强化思想引领，并且坚持自觉“讲党性、重品行、作表率”的基本理念，发挥以点带面的带动作用。3、各项存款稳步增长。截止11月末，余额200.07亿元，比上年末增加29.59亿元，其中，日均总存款190.67亿元，比上年增加34.15亿元。其中公司存款余额85.83亿元，比上年末增加16.18亿元，日均增加18.42亿元；储蓄存款余额114.24亿元，比上年末增加13.41亿元，日均增加15.73亿元。第1页共4页4、各项贷款齐头并进。截止11月末，余额149.05亿元，全年累计发放69.71亿元，累计收回42.32亿元，比上年末净增26.98亿元，日均增加19.41亿元。其中，公司贷款余额108.21亿元，比上年末增加24.8亿元，日均增加18.34亿元；对私贷款余额40.84亿元，比上年末增加2.19亿元，日均增加1.07亿元。5、经营效益提升显著。截止11月末，总收入14.29亿元，同比增长2.61亿元，增幅22%，其中，贷款利息收入7.44亿元，同比增长11，719万元，增幅19%，金融机构往来收入6.58亿元，同比增长13，569万元，增幅26%，中间收入2，097万元，同比增加557万元，增幅36%；总支出10.67亿元，同比增长2.32亿元，增幅28%，净利润3.62亿元，同比增长2，958万元，增幅9%。6、银政企平台搭建成果初现。通过各种渠道，持之以恒地搭建、夯实与区政府以及各部门的关系，20XX年主要通过上门拜访、邀约来行调研、共同举办银企座谈会等多种形式，与区财政局、工信局、科创局、集体资产管理局、教育局以及辖内各街道等政府单位进行了关系拓展与维护，效果显著。中标产业引导基金分存资格，并成功紧张11.5亿元。获得区文化广电旅游体育局授予的“2020XX县区文化体育事业年度支持奖”，获得区政府授予的“服务业百强企业”。7、推动创新型业务落地。成功落地认股选择权贷7笔；成功拓展并发放城市更新贷款1笔，金额10亿元；成功投放租改贷1笔，金额2亿元；贸易融资实现投放3700多万元，超额完成全年任务；争取到1户上市公司募得资金监管账户的开立资格，带来存款1.3亿元；拓展上市公司抵押贷款1笔，金额1亿元，并成功转介资管部购买了该客户4000万私募债，实现了多业务联动。8、重视人才培养，提升服务效能。将日常例行检查和培训工作落实到位，从而提高网点管理人员精细化和过程化管理水平，提升网点运营和服务质量，充分发挥运营团队力量，扎实做好各类日常基础性工作。辖内网点在总行组织的年度“十大第2页共4页服务明星团队”评选中荣获第一、二名，辖内运营经理在年度“十大金牌运营经理”评选中荣获第四名的佳绩。大堂经理荣获“十大金牌理财经理”，青年团队获得总行金融科技“创意大赛”二等奖、“创意人才培育”一等奖。20XX年计划重点开展的工作（5—10项，每项不超过150字）1、20XX年主要经营目标。龙华支行将以党的十九大精神为指导，从多层面、多维度展开各项工作。20XX年，龙华支行各项存款增加22亿元，余额达到225亿元；各项贷款净增22亿元，余额达到165亿元；年末净利润同比略增，力争不低于3.8亿元。2、资产业务发展方面。⑴严把资产质量关，在贷前调查、贷中操作、贷后管理全流程中把控贷款风险，将不良风险防范于未然；（2）加大对民营企业的支持，拥护政府支持民营企业的政策，持续加强科技型民营企业的支持。3、客户拓展方面，树立以零售的思维做公司业务，公、私强力联动的拓客思路：（1）重点拓展2000-5000万核心公司客户；（2）批量带动个人白金及以上客户、信用卡、个贷、存款、...
