农村摩托车消费市场的分析目录一、前言二、农村消费特点分析三、农村消费者行为特征分析1、农村消费者的消费动机分析2、农村消费者的消费心理分析四、影响农村消费的因素分析1、消费者自身因素分析2、环境因素分析3、企业营销组合因素五、企业营销框架的构建六、案例分析（以豪爵摩托车为例）一、前言为了了解农村消费者对摩托车的需求，本文主要从对农村消费的特点、农村消费者的消费特征以及影响农村消费者行为的因素方面做了分析，从而构建出摩托车行业应对农村市场的营销框架，也为企业进入农村市场提供了一些建议和意见。二、农村消费特点分析农村消费具有实惠性、季节性、重点性、差异性和分散性五大特点。这五大特点是农村消费的基本特点，是开发农村市场必须掌握的特点。一、实惠性。农村经济平均收入普遍低于城市，大约是城市收入的一半。这一半的收入，不但要用于生活消费，而且要用于生产投资。农村经济收入渠道比较单一，而且赚钱的难度非常大。农民的收入大部分靠辛苦的体力活换来的，长期以往形成了节约的生活习惯。即便有许多农村人富裕起来后，仍然保持着勤俭持家的生活习惯。。这种特性决定了农村喜欢物美价廉的产品。农村消费基本处于必须品消费阶段，概念性、奢侈性产品基本没有市场。因此在产品定价和产品质量设计时，必须满足农村独特的实惠性需求。二、季节性。农村收入主要有两大来源，一是农业收入，二是外出打工或自营副业。由于受农业丰收季节的影响，农民只有在丰收后，农产品才能变成现金，农村消费呈现很大的季节性。农业生产前的消费基本用于购买农业生产资料，而生活消费大部分都放在了秋收后，尤其是秋冬季节。所以，农村市场的营销推广时间和促销方案必须与农村购买黄金季节配合起来。三、差异性。差异性表现在地区差异和层次差异两个方面。中国幅员辽阔，西部与东部经济水平差距巨大，南方与北方消费观念不同。即便是在同一个省，甚至同一个县，也存在很大消费差异。因此中国农村有“三里不同风，五里不同俗”之说。差异性的另一个方面表现在五个不同消费层次者之间，购买能力的不同，决定了消费需求、消费标准的不同。制造商和经销商在设计产品、营销推广时必须充分考虑农村的差异性。四、分散性。由于受居住条件影响，农村消费比较分散。村庄是低价值日用品的购物中心，集镇是中价值日用品的购物中心，县城是大宗产品的购物中心。虽然随着县郊公交、通讯普及等的发展，农村消费有集中的倾向，但目前分散性仍是主流方式。县城和集镇是农村消费的主消费地点，也是攻占农村市场的主战场，它们影响着农村的消费潮流。制造商应当做好县乡分销网络，尽量满足农村购买方便的需求。如果谁先解决这一问题，谁将会在农村的销量得到突飞猛进的增长。三农村消费者行为特征分析3．1农村消费者的消费动机分析（1）求廉，中国传统文化崇尚节俭，提倡量入为出，强调储蓄和积累，这在农村表现得尤为突出。受低收入水平、未来收支不确定性以及流动性约束的影响，农村居民平时保持较低的消费水平是一种理性选择。农村居民更受自给自足的小农经济思想的影响深远，他们的消费观念与经历了改革开放经济大发展、思想大解放的城市居民相比存在很大的差距，主要表现出节俭的特点，舍不得花钱，更不敢超前消费。所以在购买决策是价格是一个极其重要的方面。大多数农村购买者会选择中低端价位的商品。现金消费居多，自给性的消费减少，所以，他们大都喜欢购买优惠价、特价以及折扣商品。或者是能够获得更多附加产品的消费品。（2）求实，主要表现在消费偏好追求实用性，与城市居民不同，农村居民的收入不高，他们的收入不仅要用于生活消费，还要用于生产投资，因而他们没有足够的资金用于高层次的消费，消费仍以追求实用为主。农村居民喜欢物美价廉的产品，对商品的质量、性能和耐用性要求比较高，对价格较为敏感，而对产品的品牌、包装以及外观设计等方面则不是十分看重，概念性、奢侈性产品在农村基本没有市场。对于摩托车这样一件耐用品，自然追求它的实用性是第一位要素。由于信息不对称，农村人的经济购买力等因素使得农村的人对于潮流、款式的追求不高，主要是追求...
